Ein Preisspezialist spielt eine wichtige Rolle für den Erfolg eines Einzelhandelsgeschäfts. Im Wesentlichen ist es seine Pflicht, sicherzustellen, dass die Preise der Produkte mit anderen Geschäften wettbewerbsfähig sind, aber genug Geld einbringen, um eine angemessene Gewinnspanne aufrechtzuerhalten. Zu den Hauptaufgaben der Position gehören die Analyse von Branchentrends, die Einrichtung von Ladenaktionen, die Vornahme angemessener Abschläge, die Verwaltung des Ladenpersonals und die Analyse von Verkaufsdaten.
Um seine Arbeit effektiv ausführen zu können, ist es für einen Pricing-Spezialisten notwendig, kontinuierlich Branchentrends zu analysieren. Zum Beispiel könnte er Zeit damit verbringen, zu recherchieren, welche Produkte sich derzeit gut verkaufen, und zu sehen, wie viel Wettbewerber für dieses Produkt verlangen. Er kann auch Kundenumfragen erstellen, um die Nachfrage der Verbraucher nach einem bestimmten Produkt zu ermitteln. Diese Informationen zu kennen ist ein wesentlicher Bestandteil der Arbeit und bestimmt letztendlich, welche Produkte sein Geschäft führt.
Nachdem ein Preisspezialist mit Branchentrends vertraut ist, wird er Store-Promotions einrichten, die beliebte Produkte anbieten. Um den Umsatz zu maximieren, liegt es am Spezialisten, Trends zu nutzen und spezielle Displays zu den gerade angesagten Artikeln einzurichten. Zum Beispiel kann er während der Halloween-Saison eine Ausstellung mit Masken und Kostümen aufstellen. Dies soll möglichst viele Kunden zu diesen Produkten führen und den Umsatz steigern.
Ein weiterer Teil dieser Jobposition ist, bei Bedarf entsprechende Abschläge vorzunehmen. Hat beispielsweise ein Bekleidungsgeschäft zu Beginn des Herbstes Badehosen übrig, kann der Spezialist die Preise um 20 Prozent senken. Das Ziel hier ist es, Überbestände loszuwerden und Gewinnverluste zu vermeiden. Daher muss ein Pricing-Spezialist ein effizienter Entscheider sein, der das große Ganze überblickt.
Die effektive Führung bestimmter Filialmitarbeiter ist ebenfalls ein wichtiger Teil der Arbeit. Obwohl der Preisspezialist normalerweise nicht die gleichen Befugnisse wie ein Filialleiter hat, ist er in der Regel dennoch für die Führung einiger Mitarbeiter verantwortlich. Zum Beispiel kann er dem Verkaufspersonal Anweisungen geben, wo die Ware zu verschieben ist und wie man Displays aufstellt. Er überwacht auch die Leistung der Mitarbeiter und führt bei Bedarf Disziplinarmaßnahmen durch.
Die Analyse von Verkaufsdaten ist eine zusätzliche Aufgabe eines Pricing-Spezialisten. Wenn Verkaufstrends kommen und gehen, liegt es in seiner Verantwortung zu bestimmen, wie gut sein Geschäft mit seinen Investitionen in ein Produkt steuerlich abgeschnitten hat. Da er im Laufe der Zeit Daten erhält, wird er diese Informationen verwenden, um in Zukunft bessere Entscheidungen zu treffen.