Es gibt viele verschiedene Arten und Niveaus von Kenntnissen in Jobs in Vertrieb und Marketing. Eine Karriere im Vertrieb kann zu einer Stelle im Business-to-Business-Vertrieb, Direktvertrieb an Verbraucher, Großhandelsverkauf an einen Lieferanten oder Vertriebsmanagement führen. Darüber hinaus gibt es verkaufsunterstützende Jobs wie Account Manager und Sales Assistants. Eine Karriere im Marketing kann solche Jobs wie Marketingassistent, Marketingmanager oder sogar Marketingdirektor beinhalten. Jobs in Vertrieb und Marketing sollen zusammenarbeiten, um den Umsatz durch den Verkauf zu steigern.
Eine Karriere im Vertrieb beinhaltet viel Interaktion mit Interessenten und Kunden. Es erfordert starke zwischenmenschliche Fähigkeiten und Selbstdisziplin. Mitarbeiter im Vertrieb verbringen einen Großteil ihrer Kommunikation mit potenziellen Kunden durch persönlichen Kontakt, Telefonanrufe und E-Mail. Diese Jobs erfordern viel Liebe zum Detail und die Disziplin, die während des gesamten Verkaufsprozesses verfolgt werden muss. Die meisten Vertriebsmitarbeiter arbeiten nach einem provisionsbasierten Vergütungsmodell.
Business-to-Business (B2B)-Verkäufer verkaufen Produkte und Dienstleistungen, die von Organisationen im Rahmen ihres Geschäftsbetriebs verwendet werden. Dies setzt voraus, dass der Verkäufer in der Lage ist, den oder die Entscheidungsträger zu identifizieren und mit ihm zu kommunizieren. Normalerweise erwarten B2B-Verkäufer einen langen Verkaufszyklus und arbeiten hart daran, Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufzubauen. Beispiele für B2B-Verkäufe sind der Verkauf von Gruppenleistungen an die Personalabteilung eines Unternehmens oder der Verkauf von Druckdienstleistungen an eine Verwaltungsabteilung.
Eine Teilmenge des B2B-Verkaufs sind Großhandelsverkäufe an einen Anbieter, der Produkte und Dienstleistungen an Unternehmen liefert. Anbieter haben normalerweise ein Portfolio ähnlicher Produkte und Dienstleistungen von verschiedenen Herstellern oder Unternehmen. Sie entscheiden, welche Produkte sie Unternehmen anbieten und geben Unternehmen oft eine Auswahl an Produkten. Ein Beispiel für Großhandelsverkäufe an einen Verkäufer ist ein Verkäufer einer Versicherungsgesellschaft, der einen Vertrag mit einem Makler abschließt, um den Kunden des Maklers seine Versicherungsprodukte anzubieten.
Verkäufer, die im Direktvertrieb arbeiten, richten sich normalerweise an einzelne Verbraucher. Direktverkäufe werden normalerweise in größeren Mengen getätigt als B2B-Verkäufe, und der Verkaufszyklus ist viel kürzer. Menschen, die im Verkauf an den Verbraucher arbeiten, versuchen oft, ihren Verkauf in einem Meeting abzuschließen. Beispiele für den Direktvertrieb sind Automobilverkäufer und Personenversicherungsmakler.
Eine Karriere im Marketing bedeutet, Interesse an und Reaktion auf die Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens zu wecken und diese Informationen zu nutzen, um der Verkaufsabteilung Möglichkeiten zu bieten. Die meisten Menschen beginnen ihre Marketingkarriere als Marketingassistenten. Ein Marketingassistent führt die täglichen Details der vom Marketingdirektor beschlossenen Marketingstrategie aus. Ein Marketingassistent kann mit Marketingsoftware telefonieren, Umschläge stopfen oder Berichte erstellen.
Marketingmanager beaufsichtigen in der Regel Marketingassistenten. Sie weisen Aufgaben zu und sorgen dafür, dass die Assistenten über die notwendigen Werkzeuge zur Umsetzung der Marketingstrategie verfügen. Sie kommunizieren mit dem Direktor über die Wirksamkeit der verschiedenen Marketingkampagnen und geben Empfehlungen ab.
Der Marketingdirektor ist in der Regel für die Planung der umfassenden Marketingstrategie des Unternehmens verantwortlich. Er oder sie wird die praktikablen Kanäle für die Vermarktung bestimmen und wie man diese Kanäle am besten betritt. Der Marketingdirektor arbeitet eng mit den Führungskräften des Unternehmens zusammen, um die Ziele des Unternehmens und die dem Marketing zugewiesenen Ressourcen zu verstehen, sowie mit den Marketingmanagern, um die Wirksamkeit der Strategien im Auge zu behalten.
Jobs in Vertrieb und Marketing sind herausfordernd und lohnend. Sie erfordern unterschiedliche Fähigkeiten und unterschiedliche Persönlichkeiten. Jobs im Vertrieb und Marketing haben jedoch beide das Ziel, Umsatz und Umsatz für ihr Unternehmen zu steigern.