Es gibt vier verschiedene Arten von Verhandlungsführerjobs: unabhängige Beratung, Arbeit für ein Verhandlungsunternehmen, Krisenverhandler und juristisches Verhandeln. Die Rolle eines Verhandlungsführers bleibt unabhängig von der Branche gleich. Der Verhandlungsführer verwendet Diskussions- und diplomatische Techniken, um Differenzen zu überbrücken, Konflikte zu lösen und eine einvernehmliche Lösung zu finden.
Um sich für den Job als Verhandlungsführer zu qualifizieren, benötigen Sie mindestens einen Bachelor-Abschluss einer Universität. Die meisten Verhandlungsführer haben eine Zusatzausbildung in Wirtschaft, Recht oder Psychologie. Zusätzliche Kurse oder Zertifizierungen in Krisenmanagement, menschlicher Verhaltensanalyse und Kommunikation können bei dieser Karriere sehr hilfreich sein.
Immer mehr Verhandlungsführer eröffnen ihre eigene Praxis. Als unabhängige Berater bieten sie Beratungskompetenz. Es gibt nur sehr wenige Unternehmen, die einen Vollzeit-Verhandlungsführer benötigen. Diese Flexibilität ermöglicht es dem Unternehmen auch, bei Bedarf Verhandlungsführer mit unterschiedlichen Fachgebieten einzustellen.
Viele Verhandlerjobs werden gefunden, indem Sie direkt für ein Verhandlungsunternehmen arbeiten. Das Unternehmen stellt alle erforderlichen Tools, Ressourcen, Methoden und Supportmitarbeiter bereit, unabhängig von der Art der erforderlichen Geschäftsverhandlungen. Dies kann multinationale Verträge, Gewerkschaftsverhandlungen, Fusionen oder andere große Geschäftstransaktionen umfassen.
Krisenverhandler arbeiten oft in der Strafverfolgungs- oder Gesundheitsbranche. Sie werden in Situationen gerufen, in denen normale Praktiken erfolglos bleiben. Dies kann Geiselnahmen, bewaffnete Distanzierungen oder Situationen umfassen, in denen der Verdächtige psychisch instabil ist. Der Krisenunterhändler hat die Fähigkeiten und das Training, um den Verdächtigen niederzureden, damit die Situation friedlicher gelöst werden kann.
Gerichtliche Verhandlungen und Mediation werden als alternative Streitbeilegungsverfahren immer häufiger. Der Verhandlungsführer ist in der Regel ein ausgebildeter Rechtsanwalt, der zusätzliche Kurse in Verhandlung und Mediation absolviert hat. Diese Tools können in Zivil-, Scheidungs- und anderen Arten von nicht-strafrechtlichen Gerichtsverfahren verwendet werden.
Menschen, die in Verhandlerjobs die größte Zufriedenheit angeben, haben Spaß daran, Menschen zu helfen, Probleme zu lösen und selbstständig zu arbeiten. Erfolgreiche Verhandlungsführer behalten einen klaren Kopf unter Druck, sind in der Lage, bei Bedarf mit langen Arbeitszeiten zu arbeiten und eine ausgezeichnete schriftliche Dokumentation zu führen. Die meisten Verhandlungsführer verfügen über umfangreiche Berufserfahrung in anderen Branchen, bevor sie eine Karriere als Verhandlungsführer beginnen.
Viele erfolgreiche Verhandlungsführer bauen ihre Praxis durch Reputation auf. Geschick, die Fähigkeit, Kundenerwartungen zu erfüllen und gute Geschäftsbeziehungen zu pflegen, sind entscheidend für eine lange Karriere im Verhandeln. Es ist sehr wichtig, Ihre Fähigkeiten auf dem neuesten Stand zu halten, sich ändernde Stile zu überprüfen und sich auf die menschliche Psychologie als Grundlage für alle Verhandlungen zu konzentrieren.