Trucking-Makler sind Vertriebsprofis, die Herstellern und Großhändlern helfen, Transportdienstleistungen für ihre Produkte zu sichern. Ein Makler analysiert die Ressourcen, Bedürfnisse und Versandanforderungen des Unternehmens und ermittelt faire Transportpreise. Er oder sie kontaktiert dann autorisierte Spediteure, um kurz- oder langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen. Es ist üblich, dass Speditionsmakler ausschließlich auf Provisionsbasis arbeiten und Gebühren für die Bereitstellung einer qualitativ hochwertigen Transaktion zwischen einem Händler und einem Transportunternehmen erheben. Die meisten Länder verlangen von Speditionsmaklern, spezielle Lizenzen zu erwerben und Bürgschaften von lokalen Banken oder Versicherungsunternehmen zu beantragen, bevor sie ihre Dienste anbieten.
Ein Makler kann sowohl Großhandels- als auch Reedereien erheblich entlasten, sodass sich jeder auf andere Aspekte seines Geschäfts konzentrieren kann. Hersteller und Händler verlassen sich auf Makler, um die Geschwindigkeit, Effektivität, Reichweite und Tarife von Transportunternehmen zu untersuchen. Makler sind für Transporteure hilfreich, da sie die Menge oder die Produkte, die sie liefern können, erhöhen und so volle LKW-Ladungen und eine stabile Arbeit gewährleisten.
Viele Speditionsmakler erlernen die für den Job erforderlichen Fähigkeiten in formalen Schulungsprogrammen, die in physischen Klassenzimmern oder über Online-Server stattfinden können. Die Lehrer stellen angehenden Maklern die Informationen und grundlegenden Ressourcen zur Verfügung, die erforderlich sind, um einen Kundenstamm von Vertriebspartnern aufzubauen, die Kommunikation mit Vertretern von Transportunternehmen herzustellen und Industriestandards zu erfüllen. Die Länge der Trainingsprogramme variiert, aber die meisten Kurse können in etwa fünf bis zehn Tagen abgeschlossen werden.
Die Geschäftspraktiken von LKW-Maklern werden durch Bundesgesetze und Versicherungsparameter geregelt. Daher muss eine Person, die als Makler arbeiten möchte, in der Regel eine von einer nationalen Regierungsorganisation autorisierte Lizenz besitzen. In den Vereinigten Staaten wird die Federal Motor Carriers Safety Administration einer Person, die eine Gebühr zahlt, eine Überprüfung des kriminellen Hintergrunds besteht und über eine starke Kredithistorie verfügt, eine Immobilienmaklerlizenz erteilen. Von Brokern wird in der Regel erwartet, dass sie eine Versicherung haben, um sich selbst zu schützen, und Bürgschaften, um die anderen Beteiligten davor zu schützen, dass sie bei Zahlungen oder Dienstleistungen kurzgeschlossen sind.
Es gibt keine strengen Ausbildungsanforderungen, um LKW-Makler zu werden, obwohl viele Fachleute einen Associate- oder Bachelor-Abschluss in Marketing oder Betriebswirtschaft haben. College-Kurse in Wirtschaftswissenschaften, Rechnungswesen, Werbung und anderen Aspekten der Wirtschaft sind besonders hilfreich für diejenigen, die unabhängig arbeiten. Viele Speditionsmakler beginnen ihre Karriere bei etablierten Maklerfirmen und arbeiten als Agenten unter der Aufsicht von Führungskräften. Sobald sie Erfahrungen gesammelt und einen soliden Kundenstamm aufgebaut haben, haben Agenten oft Erfolg bei der Eröffnung ihres eigenen Geschäfts. Ein unabhängiger Makler kann mit Hilfe eines Telefon- und Internetzugangs seine Arbeitszeiten selbst festlegen und von zu Hause aus arbeiten.