Lieferantenkredit – in manchen Fällen auch Handelskredit genannt – ist ein kurzfristiges Darlehen, bei dem der Verkäufer den Wechsel für gekaufte Waren hält. Dies ist für Unternehmen von großem Vorteil, da Lieferanten im Vergleich zu Banken oder anderen Kreditgebern im Allgemeinen weniger Anforderungen an das Angebot von Krediten stellen. Um die Kreditwürdigkeit der Lieferanten zu verbessern, sollte ein Unternehmen bei der Geschäftstätigkeit eine solide Finanzhistorie aufbauen, Kreditbedingungen mit Lieferanten aushandeln und alle Lieferanten in einem umliegenden Markt recherchieren. Die Kombination dieser Tools sollte einem Unternehmen helfen, sich einen Vorteil zu verschaffen, wenn es um Kredite an einen Lieferanten geht. Manchmal kann ein Unternehmen sogar die Kreditwürdigkeit verbessern, die derzeit bei Lieferanten und Lieferanten gehalten wird.
Wenn es um Kreditangebote geht, schauen Lieferanten fast immer auf die Finanzlage oder Geschichte eines Unternehmens. Daher müssen Unternehmen in diesen Bedingungen so kreditwürdig wie möglich sein, beispielsweise Rechnungen immer pünktlich bezahlen und im Rahmen der Möglichkeiten des Unternehmens leben. Darüber hinaus kann ein Lieferant auch Kontaktinformationen mit anderen Anbietern benötigen, die dem Unternehmen Kredite anbieten. Anhand dieser Informationen kann ein neuer Lieferant den Rückzahlungsstil des Unternehmens beurteilen. Lieferantenreferenzen sind häufig den üblichen Bankreferenzen oder Kontakten vorzuziehen.
Unternehmen sollten immer Konditionen aushandeln, wenn es um Lieferantenkredite geht. Die am besten verhandelbaren Teile dieses Deals können der Rabatt auf den Preis einer Ware, das Kreditlimit, die Häufigkeit der Rückzahlung und ähnliche Probleme sein. Obwohl ein Unternehmen diese Verhandlungen immer im Voraus führen sollte, kann es dies auch tun, nachdem es für einige Zeit ein Kreditkonto bei einem Lieferanten geführt hat. In manchen Fällen ist es sinnvoll, Lieferantenkreditkonditionen nach mehrmonatiger Kontoführung neu zu verhandeln. Dadurch kann das Unternehmen seine Position auf dem aktuellen Markt potenziell stärken.
Eine andere Möglichkeit, eine bessere Kreditwürdigkeit der Lieferanten zu erhalten, besteht darin, den aktuellen Wettbewerb zwischen den Lieferanten zu untersuchen und nach einem besseren Angebot zu suchen. Findet ein Unternehmen einen vergleichbaren Lieferanten mit besseren Lieferantenkreditkonditionen, können Neuverhandlungen mit dem aktuellen Lieferanten beginnen. In der Wirtschaft trägt dieser Prozess oft den Begriff „Lieferanten ehrlich halten“, da ein Unternehmen in der Lage ist, Lieferanten Bedingungen zu diktieren und nicht umgekehrt. Dieser Prozess birgt ein gewisses Risiko; Nur weil ein Unternehmen bessere Kreditkonditionen für seine Lieferanten erhalten kann, bedeutet dies nicht, dass das Unternehmen auf lange Sicht einen besseren Service erhält. Daher sollte ein Unternehmen dies berücksichtigen, wenn es verhandelt und versucht, Lieferanten zu besseren Kreditbedingungen zu zwingen.