Nachdem Sie ein paar erfolgreiche Jahre mit dem Sammeln von Kleidung, Spielzeug, Elektrowerkzeugen und anderen Haushaltsabfällen verbracht haben, ist es möglicherweise an der Zeit, einen erfolgreichen Flohmarkt zu veranstalten, um alles zu bewältigen. Doch von der Wahl des richtigen Tages bis hin zur Präsentation eines attraktiven Displays für potenzielle Drive-by-Kunden gibt es viele Dinge, die zu einem erfolgreichen Flohmarkt beitragen. Der Unterschied zwischen einem erfolglosen und einem erfolgreichen Gartenverkauf liegt oft in der Vorplanung, die ein Hausbesitzer in den Prozess einbringt.
Eine Möglichkeit für einen erfolgreicheren Hofverkauf besteht darin, Ihren Tag und Ihre Zeit gut zu planen. Samstage sind traditionell die besten Tage, um Flohmärkte zu veranstalten, obwohl auch Sonn- und Feiertage bei warmem Wetter gut sein können. Viele erfahrene Einkäufer von Flohmärkten ziehen es auch vor, so früh wie möglich zu stöbern, oft vor dem offiziellen Beginn der Veranstaltung. Wenn Sie einen erfolgreichen Flohmarkt verkaufen möchten, sollten Sie bereit sein, sehr früh zu beginnen und mit den Kunden zu feilschen, während Sie Ihr Display weiter aufbauen. Bargeld spricht Bände bei frühen Käufern, also stellen Sie sicher, dass Sie genügend Kleingeld zur Hand haben, um sofort Geld zu wechseln.
Ein erfolgreicher Flohmarkt ist oft eine Übung in der Kundenpsychologie. Viele Käufer von Flohmärkten suchen nach etwas, das von persönlichem Interesse ist, aber sie möchten keine Einzelhandelspreise dafür bezahlen. Diese Philosophie ist der Grund, warum Sie Ihre ungewöhnlichsten Artikel prominent in einem Cluster präsentieren sollten, abseits der üblichen Waren, die Käufer erwarten. Ein Surfbrett oder ein unfertiger Dünenbuggy zum Beispiel zieht mehr Aufmerksamkeit auf sich als eine Schachtel Zeitschriften oder Klamotten.
Auch Bastelgeräte oder Musikinstrumente werden von impulsiven Käufern auffallen, platzieren Sie sie also auffällig im Display.
Denken Sie daran, dass viele Ihrer potenziellen Kunden als Fahrer beginnen, um einen erfolgreicheren Hofverkauf zu erzielen. Sie haben nur wenige Sekunden, um einen vorbeifahrenden Fahrer davon zu überzeugen, für Ihren Verkauf anzuhalten, daher ist die Optik sehr wichtig. Vermeiden Sie es, Ihren Flohmarkt in der typischen Anordnung „zu viele Kleider hinten, wertlose Gläser vorne“ einzurichten. Erfahrene Flohmarktkunden werden oft von prominenten Auslagen gebrauchter Kleidung abgeschreckt. Für einen gelungeneren Flohmarkt-Look legen Sie die Kleidung zur Seite und stellen Großgeräte, Fahrräder oder Elektronik im hinteren Bereich ab. Wenn ein Fahrer einen Computermonitor oder eine Reihe von Golfschlägern entdeckt, kann dies darauf hindeuten, dass der Yard-Sale auch andere große Artikel enthält.
Die Preisgestaltung ist auch entscheidend für ein erfolgreiches Flohmarkterlebnis. Wenn Sie keine Lust auf Feilschen haben, können Sie die meisten Ihrer Artikel so günstig bepreisen, dass sie schnell verkauft werden. Es mag aufopferungsvoll klingen, aber Ihr ultimatives Ziel ist es, Ihr Inventar zu räumen, um Platz für neue Waren zu schaffen, und nicht unbedingt einen signifikanten Gewinn zu erzielen. Wenn die individuelle Preisgestaltung problematisch wird, versuchen Sie, Artikel in mehrere Preisklassen zu unterteilen und in Kästchen oder separaten Tabellen anzuzeigen. Alle Bücher können zum Beispiel 25 Cent kosten, während alle Spielsachen einen Dollar kosten können. Wenn Kunden feilschen möchten, können Sie möglicherweise Pauschalangebote aushandeln, um mehrere Artikel gleichzeitig zu transportieren.
Auch Werbung kann eine wichtige Rolle für einen erfolgreichen Hofverkauf spielen. Wenn Sie eine Anzeige in der lokalen Zeitung aufgeben, versuchen Sie, einige interessante oder großformatige Artikel zu erwähnen, die möglicherweise mehr Leser zu einem Besuch anregen. Einige Familien werden ihre Anstrengungen bündeln und einen Mehrfamilien-Hofverkauf abhalten, um den Besucherverkehr zu erhöhen. Wenn Sie Ihre Chancen auf einen erfolgreichen Hofverkauf mit mehreren Verkäufern erhöhen möchten, erkunden Sie die vorgeschlagene Ausstellungsfläche im Voraus, um Parkplatz- oder Zugänglichkeitsprobleme für Nachbarn und Käufer gleichermaßen zu vermeiden.