Eine Person, die ein Leerverkaufsmakler werden möchte, muss zuerst ihre Immobilienverkaufslizenz erwerben. Makler sind Mitglieder der National Association of Realtors, einer in den USA ansässigen Organisation. Mitglieder müssen Jahresbeiträge zahlen und bestimmte Regeln befolgen, um die Mitgliedschaft aufrechtzuerhalten. Jemand, der sich auf Leerverkäufe spezialisiert hat, kennt sich darin aus, mit Banken zusammenzuarbeiten, um sie dazu zu bringen, einen niedrigeren Betrag für eine Immobilie zu akzeptieren, als tatsächlich geschuldet wird.
Wenn jemand Leerverkäufer werden möchte, muss man die staatliche Immobilienprüfung bestehen und sich als Verkäufer lizensieren lassen. Jeder US-Bundesstaat legt seine eigenen Regeln für die Zulassung fest. Nach der Zulassung kann der Immobilienmakler gegen Zahlung einer gesonderten Gebühr der National Association of Realtors beitreten. Alternativ kann man zuerst eine Anstellung bei einem Maklerhaus finden und dann ein Leerverkaufsmakler werden, indem man der nationalen Organisation beitritt.
Es gibt keine spezifische nationale Leerverkaufszertifizierung, die man ablegen muss, um Leerverkäufe zu verkaufen. Die meisten Makler arbeiten mit Maklerhäusern zusammen, die sich auf Leerverkäufe spezialisiert haben, um das Geschäft kennenzulernen. Sie lernen, Kunden zu finden und zu halten, Papierkram zu organisieren und mit Kreditgebern zu verhandeln. Die meisten Makler werden von ihren Maklern in der Kunst des Leerverkaufs geschult.
Leerverkäufe können ein langwieriger Prozess sein, da man mit überlasteten Kreditgebern umgehen muss, die Hunderte oder Tausende von Immobiliendateien haben. Man kann schnell lernen, wie man ein Leerverkaufsmakler wird, indem man einem erfahrenen Leerverkäufer beim Abschluss von Geschäften zusieht. Leerverkäufe scheitern oft, weil der Makler nicht hartnäckig genug ist oder nicht effektiv mit dem Hypothekengeber kommuniziert.
Leerverkäufer müssen sehr enge Beziehungen zu verschiedenen Hypothekengebern aufbauen. Sie müssen jeden Kreditgeber, ihre Arbeitszeiten und ihre Namen kennen. Die Nachverfolgung von Telefonaten und E-Mails ist unerlässlich, wenn es darum geht, Leerverkäufe abzuschließen.
Organisierter Papierkram ist auch eine weitere Notwendigkeit. Wenn in einer Immobilienmappe auch nur ein erforderliches Dokument fehlt, kann die Mappe wochen- oder monatelang auf dem Schreibtisch eines Kreditgebers liegen. Leerverkäufer, die für ihre Organisation und den ausgefüllten Papierkram bekannt sind, schließen ihre Geschäfte normalerweise schnell ab.
Es ist möglich, in nur wenigen Monaten ein Leerverkaufsmakler zu werden. Die meiste Zeit verbringt man mit dem Studium der Immobilienwirtschaft und des Staatsexamens. Danach muss man eine Anstellung bei einem Unternehmen finden, das bereit ist, Leerverkäufer auszubilden.