Desarrollar una estrategia comercial global significa ajustar su plan comercial, sea lo que sea, con miras al éxito a nivel global. Muchas empresas están planificadas para el éxito local, dentro de una región o nación en particular; otros tienen el financiamiento, el poder y el conjunto específico de razones para intentar el reconocimiento global. Si este último describe su negocio, entonces desarrollar una estrategia comercial global puede ser clave para su éxito. Para hacer esto, debe tener en cuenta muchos factores que intervienen en una estrategia comercial global exitosa, como la investigación, el conocimiento de los mercados y el tiempo.
Desarrollar una estrategia comercial global no es algo que se pueda lograr sin mucha investigación y estudio, y preferiblemente una buena cantidad de personas educadas que trabajen en la estrategia general. Una verdadera estrategia de éxito global no se puede planificar de una vez, y es muy probable que se desarrolle a medida que su empresa se desarrolle, con cada paso asegurado antes de que se tome el siguiente. Sin embargo, en términos generales, una estrategia comercial global exitosa involucra varios factores.
Un factor esencial es la conciencia del mercado global. Su negocio va a competir en un mercado internacional estandarizado y sujeto a niveles globales de tendencias económicas. También estará sujeto a competencia a nivel mundial. Conocer el estado de las cosas en esta escala es importante al desarrollar su estrategia.
Un sentido de conveniencia y eficiencia también debe ser parte de su estrategia. Su producto o servicio no solo debe comercializarse a nivel global: debe tener un atractivo global. No cometa el error de creer que puede alterar drásticamente su producto para adaptarse a varios mercados; Esto ha demostrado una y otra vez que es una estrategia no rentable que probablemente lo hundirá antes de comenzar. Una verdadera estrategia global implica un negocio que está listo para competir y tener éxito en cualquier lugar donde se venda al público.
Su estrategia debe describir no solo sus objetivos, sino también su enfoque. Acercarse a un mercado global no es algo que se haga en un día o incluso en varios años. Su estrategia debe incluir una planificación cuidadosa de cuándo y dónde su empresa se moverá a continuación.
La clave es lanzar su producto o servicio en los momentos correctos en los mercados correctos para maximizar las ganancias y el atractivo. Lanzarlo en tres mercados dudosos seguidos, por ejemplo, probablemente resultará en un período de sequía prolongado sin éxito o ganancias para seguir adelante. En cambio, querrá escalonar los mercados de “cosas seguras” con las empresas más arriesgadas. Tómese su tiempo: el éxito global no es un proyecto de la noche a la mañana, pero si lo logra, sin duda vale la pena.
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