Desarrollar una estrategia comercial global significa ajustar su plan comercial, sea lo que sea, con miras al ?xito a nivel global. Muchas empresas est?n planificadas para el ?xito local, dentro de una regi?n o naci?n en particular; otros tienen el financiamiento, el poder y el conjunto espec?fico de razones para intentar el reconocimiento global. Si este ?ltimo describe su negocio, entonces desarrollar una estrategia comercial global puede ser clave para su ?xito. Para hacer esto, debe tener en cuenta muchos factores que intervienen en una estrategia comercial global exitosa, como la investigaci?n, el conocimiento de los mercados y el tiempo.
Desarrollar una estrategia comercial global no es algo que se pueda lograr sin mucha investigaci?n y estudio, y preferiblemente una buena cantidad de personas educadas que trabajen en la estrategia general. Una verdadera estrategia de ?xito global no se puede planificar de una vez, y es muy probable que se desarrolle a medida que su empresa se desarrolle, con cada paso asegurado antes de que se tome el siguiente. Sin embargo, en t?rminos generales, una estrategia comercial global exitosa involucra varios factores.
Un factor esencial es la conciencia del mercado global. Su negocio va a competir en un mercado internacional estandarizado y sujeto a niveles globales de tendencias econ?micas. Tambi?n estar? sujeto a competencia a nivel mundial. Conocer el estado de las cosas en esta escala es importante al desarrollar su estrategia.
Un sentido de conveniencia y eficiencia tambi?n debe ser parte de su estrategia. Su producto o servicio no solo debe comercializarse a nivel global: debe tener un atractivo global. No cometa el error de creer que puede alterar dr?sticamente su producto para adaptarse a varios mercados; Esto ha demostrado una y otra vez que es una estrategia no rentable que probablemente lo hundir? antes de comenzar. Una verdadera estrategia global implica un negocio que est? listo para competir y tener ?xito en cualquier lugar donde se venda al p?blico.
Su estrategia debe describir no solo sus objetivos, sino tambi?n su enfoque. Acercarse a un mercado global no es algo que se haga en un d?a o incluso en varios a?os. Su estrategia debe incluir una planificaci?n cuidadosa de cu?ndo y d?nde su empresa se mover? a continuaci?n.
La clave es lanzar su producto o servicio en los momentos correctos en los mercados correctos para maximizar las ganancias y el atractivo. Lanzarlo en tres mercados dudosos seguidos, por ejemplo, probablemente resultar? en un per?odo de sequ?a prolongado sin ?xito o ganancias para seguir adelante. En cambio, querr? escalonar los mercados de «cosas seguras» con las empresas m?s arriesgadas. T?mese su tiempo: el ?xito global no es un proyecto de la noche a la ma?ana, pero si lo logra, sin duda vale la pena.
Inteligente de activos.