Un modelo de ganancias describe c?mo una empresa generar? ganancias. Cuando un emprendedor prepara un plan de negocios para una nueva empresa, no es suficiente describir simplemente c?mo los clientes recibir?n un valor agregado y qu? estrategia se utilizar? para las ventas y el marketing. El plan de negocios tambi?n debe incluir un modelo de ganancias que analice en detalle los precios de los productos y servicios, calcule las ganancias y las compare con los costos incurridos. El modelo de ganancias debe incluir c?lculos que sean lo suficientemente realistas como para persuadir a los inversores y prestamistas para que apoyen a la empresa. El pron?stico de ganancias debe basarse en suposiciones realistas respaldadas por investigaciones y pruebas.
La propuesta de valor que forma parte del plan de negocios mostrar? a los inversores y prestamistas c?mo la empresa pretende generar ganancias. Por ejemplo, una empresa de Internet puede vender productos en l?nea, recibir ingresos por publicidad de productos de terceros o cobrar una suscripci?n a un servicio de informaci?n en l?nea. Esta informaci?n puede combinarse con los detalles de la estrategia de precios y los n?meros estimados de clientes para llegar a las ganancias estimadas. Para llegar a un modelo de ganancias viable, la empresa debe ir m?s all? y presentar una estimaci?n realista de los costos y gastos generales que estar?n involucrados en obtener los ingresos de los clientes.
La elaboraci?n de un modelo de ganancias realista es un ejercicio ?til, no solo para ayudar a recaudar fondos de inversores y prestamistas, sino tambi?n para ayudar al empresario a planificar los primeros a?os de la empresa. Si la empresa est? obteniendo ganancias en los a?os iniciales, deber?a estar en condiciones de generar suficiente efectivo para continuar como una empresa en marcha. La posici?n de liquidez de la empresa tambi?n depende de la necesidad de gastos de capital y del grado de financiaci?n disponible para ello. Adem?s del modelo de ganancias, se requiere un pron?stico de flujo de efectivo por separado para garantizar que el efectivo est? disponible para cubrir las deudas del negocio a medida que vencen.
El modelo de ganancias debe demostrar que las ganancias ser?n suficientes para cubrir los costos y gastos generales del negocio. Algunas empresas pueden tener p?rdidas en los primeros a?os debido a la necesidad de construir una base de clientes mediante una comercializaci?n adecuada antes de que la facturaci?n haya crecido a un nivel suficiente para generar ganancias. En este caso, el modelo de ganancias necesitar?a estar respaldado por resultados estimados para los a?os iniciales que muestren qu? tan pronto la empresa podr? alcanzar un punto de equilibrio o obtener ganancias.
Inteligente de activos.