Un corredor externo representa a una de las partes involucradas en una transacci?n de venta de valores o bienes ra?ces. Alguien que desee convertirse en un agente externo debe obtener experiencia en ventas relevantes para la industria. Adem?s, las leyes en muchos pa?ses requieren que los corredores de bienes ra?ces y de inversi?n obtengan licencias que generalmente se otorgan a las personas que aprueban con ?xito los ex?menes administrados por las agencias reguladoras.
Si se ha contratado una sola empresa de inversi?n o de bienes ra?ces para representar los intereses tanto del comprador como del vendedor involucrado en una transacci?n espec?fica, entonces esa empresa puede pedirle a un corredor externo que asuma la responsabilidad de representar a una de esas partes para evitar un conflicto de inter?s. Por lo tanto, un corredor externo puede ser un empleado de una empresa financiera o un trabajador independiente. Muchas empresas de inversi?n prefieren contratar a corredores que hayan completado programas universitarios de pregrado en temas como finanzas, econom?a o contabilidad. Del mismo modo, alguien que desee convertirse en un agente externo de una empresa de bienes ra?ces puede beneficiarse de completar un curso de grado en un tema relacionado con las finanzas.
Las leyes en muchas ?reas requieren que los corredores de inversiones potenciales asistan a una serie de clases de capacitaci?n regulatoria. Durante estas sesiones, los asistentes a la clase est?n familiarizados con los procedimientos de inversi?n y las leyes de valores. Al final del curso de capacitaci?n, deben aprobar con ?xito un examen de licencia y en algunos pa?ses, los corredores deben aprobar un examen nacional y uno regional antes de ser elegibles para solicitar una licencia. Una vez aprobado el examen, el posible corredor debe pagar una tarifa para obtener una licencia que generalmente permanece activa durante varios a?os. Los corredores de bienes ra?ces a menudo tienen que pasar por un proceso de licencia similar, aunque en muchos casos los corredores de bienes ra?ces no tienen que tomar un examen real.
Adem?s de cumplir con los requisitos de licencia, alguien que desee convertirse en un agente externo debe adquirir experiencia en ventas. Un corredor efectivo debe ser capaz de negociar el mejor trato posible para su propio cliente. Muchas empresas prefieren contratar roles de negociaci?n con corredores externos que tienen varios a?os de experiencia como comerciantes o agentes inmobiliarios. Adem?s, el cliente cuyos intereses planea representar el corredor puede preferir contratar a un corredor que tenga experiencia en el trato con un tipo particular de transacci?n de valores o tipo de propiedad inmobiliaria.
Tanto las transacciones inmobiliarias como las ventas de inversi?n pueden ser procedimientos complejos que implican largos contratos de venta. En consecuencia, alguien que desee convertirse en un agente externo puede beneficiarse de obtener un t?tulo en derecho, ya que muchas empresas prefieren tratar con agentes que entiendan completamente las leyes contractuales locales. Si surge alg?n problema en relaci?n con la venta, un corredor con experiencia en derecho puede defender m?s f?cilmente los intereses de su cliente que alguien que carece de esa experiencia.