El camino para convertirse en un entrenador ejecutivo generalmente comienza con una gran cantidad de entrenamiento en combinación con una personalidad extrovertida y un fuerte deseo de venderse en el camino. Algunas personas son contratadas como entrenadores directamente fuera de la escuela, pero en la mayoría de los lugares es más probable que necesites llegar a una posición de respeto y autoridad, generalmente a través de una combinación de redes intensas y estar dispuesto a comenzar de a poco. Pensar en el tipo de trabajo que desea realizar también puede ser útil cuando se encuentra en las fases de planificación de su carrera. Algunos entrenadores ejecutivos trabajan para grandes empresas y son asignados a clientes automáticamente, mientras que otros trabajan más o menos por su cuenta, a menudo como autónomos o entidades individuales. Hay enfoques a favor y en contra de cada enfoque, aunque comenzar en cualquiera de las dos pistas generalmente requiere los mismos componentes básicos. Es importante darse cuenta de que simplemente ser contratado tampoco es el final de la línea. Para seguir teniendo éxito, por lo general, deberá continuar promocionándose y mejorando su propia capacitación y experiencia en el camino.
Entendiendo el trabajo en general
Un entrenador ejecutivo es un individuo que observa comportamientos dentro de una organización, reconoce talentos individuales y luego asesora a los empleados sobre mejores formas de hacer negocios. Muchos tipos diferentes de corporaciones y negocios emplean a personas con este tipo de experiencia para ayudar con problemas de personal, a menudo a corto o largo plazo, y a veces incluso de manera permanente, aunque los arreglos permanentes tienden a ser más raros. En los niveles superiores, esta carrera puede ser económicamente lucrativa, y muchos entrenadores también sienten que una carrera enfocada en ayudar a las personas a tener éxito es extremadamente gratificante.
Al igual que muchas carreras con muchos matices, puede ser difícil saber cómo comenzar. Casi todos los entrenadores comienzan con una educación universitaria, y casi siempre se requiere un título universitario. Los campos de estudio que incluyen la gestión empresarial, las relaciones humanas y la psicología suelen ser buenas opciones, pero se puede aprovechar casi cualquier grado para comenzar. La personalidad también suele ser bastante importante, y las personas extrovertidas tienden a desempeñarse mejor en estas posiciones que los introvertidos. En la mayoría de los casos, el trabajo es sobre autopromoción y la capacidad de leer a las personas tanto como sobre el aprendizaje de libros.
Importancia del entrenamiento regular
Al mismo tiempo, sin embargo, el entrenamiento regular a menudo es muy importante, tanto al comienzo de su carrera como a medida que avanzan las cosas y avanza. Hay muchas compañías que ofrecen capacitación integral a la persona que desea convertirse en coach ejecutivo. Estos programas no solo enseñan a sus clientes cómo entrenar, sino también cómo desarrollar planes comerciales y de marketing, desarrollar la capacidad organizacional y presentar una variedad de nuevas habilidades relacionadas con el trabajo por cuenta propia.
Al elegir un programa, asegúrese de preguntar sobre el ingreso promedio de los entrenadores que se gradúan del programa, qué habilidades de desarrollo de negocios enseñan y qué apoyo continuo está disponible después del programa de capacitación. Es importante encontrar un programa que aborde todos los aspectos del entrenamiento y que tenga testimonios disponibles de estudiantes anteriores. Si desea obtener la certificación, también puede tener sentido preguntar sobre programas de capacitación específicos para la certificación.
Diferentes configuraciones de trabajo
En la mayoría de los lugares, tendrá un par de opciones cuando se trata de instalarse en el trabajo diario. Algunas personas son contratadas en empresas de consultoría ejecutiva, que generalmente son retenidas por corporaciones; En estas situaciones, es probable que se le asigne una cartera de clientes y luego se evalúe en función de su éxito con ellos. Normalmente no tendrá muchas opciones cuando se trata de trabajos, pero la seguridad de su posición y el cheque de pago garantizado son razones populares para la compensación.
Sin embargo, las empresas de consultoría no siempre están contratando, y es posible que tampoco tengan trabajo en los lugares donde desea estar. Muchos entrenadores exitosos trabajan para sí mismos, ya sea como autónomos o fundando firmas boutique. El marketing a menudo es mucho más difícil en estas situaciones y puede llevar mucho tiempo construir una base de clientes confiable, pero este tipo de entorno de trabajo generalmente ofrece mucha más flexibilidad a cambio.
Marketing e impulso individual
Independientemente de su situación, promocionarse a sí mismo suele ser una parte importante del éxito, tanto cuando se convierte en entrenador ejecutivo como en los años siguientes. Convencer a las personas de que necesitan sus servicios no siempre es fácil, y los primeros clientes a menudo no pagan la tarifa completa. Ser un experto en un campo es una cosa, pero cobrar lo que vales es otra.
Las relaciones de marketing, gestión de contactos y visibilidad pueden ser útiles al principio. El marketing en Internet puede ser una herramienta económica y efectiva. Escribir artículos, participar en las redes sociales, bloguear y publicar en foros puede ayudar al nuevo entrenador a ganar exposición y atraer nuevos clientes.