Un mayorista externo es un representante de ventas empleado por una empresa de inversi?n que tiene la tarea de convencer a los agentes autorizados para que vendan los productos y servicios de la empresa. Alguien que desee convertirse en un mayorista externo debe obtener una licencia de valores y cualquier persona que solicite uno de estos roles debe haber adquirido experiencia previa en ventas. La mayor?a de las empresas tambi?n requieren que los mayoristas tengan un amplio conocimiento de la industria de valores.
Los mayoristas suelen comercializar fondos mutuos o productos de seguros de vida. En la mayor?a de los pa?ses, las personas deben asistir a clases de capacitaci?n en valores y aprobar un examen de licencia antes de poder vender fondos mutuos. Adem?s, las leyes en algunos pa?ses requieren que los agentes de ventas de seguros asistan a un curso de capacitaci?n sobre seguros de vida por separado que culmina con un examen. Por lo general, las empresas de inversi?n requieren que cualquiera que desee convertirse en un mayorista externo haya obtenido tanto una licencia de valores como una de seguro, incluso si el representante solo vende uno de estos tipos de productos porque muchas empresas venden productos h?bridos que contienen tanto valores como elementos de seguros.
Desde una perspectiva legal, cualquiera que apruebe los ex?menes de licencia puede convertirse en un mayorista externo, incluso si nunca se gradu? de la escuela secundaria o la universidad. Sin embargo, muchas empresas de inversi?n prefieren contratar a personas que hayan completado programas universitarios en finanzas, econom?a o temas relacionados. Algunas firmas de valores organizan ferias universitarias en los campus de las principales universidades durante las cuales se reclutan graduados para estos trabajos de ventas. En comparaci?n con otros trabajos relacionados con las finanzas, los mayoristas est?n relativamente bien compensados, lo que significa que la competencia por estos trabajos es a menudo intensa. Por lo tanto, alguien que desee convertirse en un mayorista externo debe tener calificaciones universitarias superiores al promedio.
Adem?s de tener un conocimiento de valores y finanzas, los mayoristas reciben la mayor parte de su compensaci?n en forma de comisi?n, lo que significa que las personas empleadas en estos roles deben tener fuertes habilidades de ventas. Por lo general, las firmas financieras requieren que los solicitantes para estos roles tengan experiencia previa trabajando como representantes de inversi?n orientados al cliente, ya que las personas empleadas en estos puestos tienen una buena comprensi?n de los tipos de productos y caracter?sticas que los clientes de inversi?n suelen buscar. Adem?s, los representantes de inversi?n est?n acostumbrados a trabajar en un entorno de ventas de alta intensidad que es similar al entorno en el que debe operar un mayorista.
En la mayor?a de los casos, los mayoristas trabajan con agentes empleados por varias firmas de inversi?n que trabajan dentro de un ?rea geogr?fica extensa. Por lo tanto, la mayor?a de las empresas solo emplean a mayoristas que poseen licencias de conducir, ya que viajar es un componente esencial del trabajo. Adem?s, las personas empleadas en estos roles tienen una interacci?n diaria m?nima con sus gerentes, lo que significa que las empresas de inversi?n reservan estos roles para personas motivadas que tienen buenas habilidades de organizaci?n.