Un reclutador ejecutivo combina elementos de perspicacia comercial general, experiencia en ventas, experiencia de servicio y trabajo en red. Los reclutadores pueden trabajar para una empresa de dotación de personal que busca ejecutivos para ocupar puestos para clientes o como parte de un departamento de recursos humanos para una gran corporación encargada de ocupar vacantes internas. Puede convertirse en un reclutador ejecutivo al obtener un título universitario, pasar al menos tres años reclutando puestos de nivel inferior y desarrollar el tipo de conjunto de habilidades que se espera de un empleado en ventas o marketing.
El requisito educativo básico para convertirse en un reclutador ejecutivo suele ser un título universitario. En algunos casos, se prefiere un título, pero no es obligatorio. Esto subraya que, en última instancia, el reclutamiento se trata de la capacidad de hacer el trabajo. No hay una especialización de reclutamiento o un programa educativo obligatorio que sea estándar en la industria pero, si elige obtener un título universitario para mejorar sus posibilidades de éxito, generalmente una especialización en negocios o comunicaciones será adecuada.
Los reclutadores asignados a vacantes de nivel ejecutivo generalmente tienen más experiencia en la industria que un reclutador de nivel de entrada. Las ubicaciones ejecutivas generan las comisiones más altas para las agencias de personal, y los clientes que confían en una agencia con puestos ejecutivos a menudo son clientes de larga data. Si bien no existe una regla estricta que impida que una agencia contrate a un reclutador ejecutivo de nivel de entrada, el puesto generalmente requiere de tres a siete años de experiencia en reclutamiento con puestos menos importantes.
En general, los empleadores prefieren que los reclutadores tengan una inclinación empresarial debido a la forma en que los reclutadores desarrollan una cartera que funciona de manera similar a una empresa dentro de una empresa. La descripción del puesto generalmente requiere fuertes habilidades verbales y escritas, experiencia en servicio y ventas. Para convertirse en un reclutador ejecutivo, sus credenciales deben demostrar la capacidad de encontrar y examinar el talento, cultivar nuevos clientes y gestionar la relación con el cliente a lo largo del tiempo. Reclutar talento a nivel ejecutivo, en particular, puede ser un desafío, ya que a menudo implica atraer a una persona empleada lejos de su empleador actual, una práctica a menudo llamada caza de cabezas. Este tipo de reclutamiento se basa en el mismo tipo de llamadas en frío y redes que es común en las ventas.
Puede optar por convertirse en un reclutador ejecutivo que trabaje para una agencia de personal independiente, o que trabaje para un departamento corporativo de recursos humanos. El reclutador ejecutivo de una corporación tiene vacantes internas y no tiene que preocuparse por cultivar clientes. En cambio, se enfoca en desarrollar las mejores fuentes de talento y en hacer correspondencias de calidad para la empresa. Las empresas tienden a querer que los reclutadores ejecutivos recién contratados tengan alguna experiencia previa, generalmente en una agencia de personal.