La mejor capacitaci?n en venta corta en los Estados Unidos se obtiene trabajando en estrecha colaboraci?n con un experto. Hay muchos cursos y libros disponibles sobre ventas en corto, y no deben descartarse porque son muy ?tiles para aprender los tecnicismos de este nicho particular en la industria de bienes ra?ces. Sin embargo, no hay sustituto para la capacitaci?n en el trabajo con un maestro de ventas en corto reconocido.
Cuanto m?s aprenda sobre los detalles y tecnicismos de las ventas cortas, por supuesto, estar? mejor equipado para aprovechar al m?ximo la capacitaci?n en el trabajo con un experto. Las oportunidades de capacitaci?n en l?nea est?n disponibles, pero los cursos en vivo generalmente son preferibles porque puede tener discusiones sobre casos espec?ficos y hacer preguntas. Los cursos de capacitaci?n de venta corta a bajo costo se ofrecen con frecuencia a trav?s de escuelas secundarias locales o colegios comunitarios. A menudo, estos cursos son impartidos por profesionales de bienes ra?ces del ?rea que incorporar?n informaci?n sobre el mercado local en sus presentaciones, incluyendo cosas que los prestamistas hacen y no funcionan bien con ventas cortas. Una ventaja de tomar estos cursos es que despu?s, si decide que no quiere especializarse en ventas cortas, su costo de bolsillo ha sido m?nimo.
Una opci?n m?s formal para los profesionales de bienes ra?ces es buscar la designaci?n profesional de Expertos en Propiedad Envejecida Certificada (CDPE), altamente reconocida en la industria de bienes ra?ces. El plan de estudios est? estandarizado, lo cual no siempre es el caso con otra capacitaci?n. Esto asegura que todos los agentes con la designaci?n CDPE hayan dominado el mismo material. La designaci?n de CDPE tambi?n es una valiosa herramienta de marketing, destacando su logro en esta ?rea.
Los cursos impartidos independientemente por los gur?s de venta en corto con estilo propio pueden ser una propuesta acertada o err?nea. M?s populares entre los inversores que los profesionales de bienes ra?ces, a menudo son ense?ados por personas externas. En algunos casos, tendr?n un conocimiento y una experiencia tan amplios que su falta de familiaridad con el mercado local es irrelevante. Por otro lado, incluso si los instructores son de primera categor?a, estos cursos a menudo cuestan mucho m?s de lo que est? disponible localmente. Adem?s, a veces los horarios de los cursos pueden modificarse para acomodar los horarios de viaje de los instructores.
Si es un inversionista, cuando termine su curso, consulte con su Asociaci?n de Inversi?n en Bienes Ra?ces (REIA) local; Estas organizaciones, que se encuentran en todo el pa?s en los Estados Unidos, a menudo tienen directorios que enumeran las especialidades de los miembros. Probablemente tomar? alg?n tiempo y mucho trabajo encontrar un experto en ventas cortas que est? dispuesto a guiarlo, y es posible que tenga que unirse a REIA para obtener acceso a la lista de miembros, pero a la larga vale m?s que la pena. Internet tambi?n es una herramienta excelente para encontrar expertos en ventas cortas en su ?rea, siempre que evite a los estafadores.
Un vendedor de bienes ra?ces con licencia interesado en capacitaci?n en ventas cortas a menudo ya est? trabajando con un corredor y otros profesionales en una agencia. Si no hay un agente designado por CDPE en su lugar de trabajo, decida convertirse en el experto en venta corta de su agencia para que otros agentes le traigan sus ofertas de venta corta. Su corredor puede estar dispuesto a cubrir o dividir el costo del curso de capacitaci?n de venta corta, especialmente si busca la designaci?n de CDPE.
El uso del enfoque REIA como agente con licencia puede ayudarlo a encontrar expertos en ventas cortas entre los inversores cuando obtiene listados de ventas cortas. Si quieren intentar comprar su listado como una venta corta, recibir?n una valiosa capacitaci?n en ventas cortas trabajando con ellos lo m?s cerca posible. Otra opci?n disponible para el agente con licencia es cooperar con expertos designados por CDPE de otras agencias cuando se presente la oportunidad.
Las ventas cortas siempre han sido una opci?n en el mercado inmobiliario de EE. UU., Aunque solo se hicieron conocidas durante la recesi?n inmobiliaria estadounidense de 2007-2010. Sin embargo, estas ofertas pueden ser extremadamente frustrantes y llevar mucho tiempo, y muchas se desmoronan. Sin embargo, las ventas en corto exitosas pueden ser muy productivas para todos los involucrados, justificando el tiempo y el dinero gastados en capacitaci?n en ventas en corto.
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