Después de haber acumulado con éxito algunos años de ropa, juguetes, herramientas eléctricas y otros efluvios domésticos, puede ser el momento de realizar una venta de garaje exitosa para lidiar con todo. Sin embargo, hay una serie de cosas que se deben tener en cuenta para tener una venta de garaje exitosa, desde elegir el día correcto hasta presentar una exhibición atractiva para los clientes potenciales que se acercan en automóvil. La diferencia entre una venta de garaje fallida y una exitosa es a menudo la cantidad de planificación previa que el propietario pone en el proceso.
Una forma de tener una venta de garaje más exitosa es planificar bien el día y la hora. Los sábados son tradicionalmente los mejores días para realizar ventas de garaje, aunque los domingos y los feriados federales de clima cálido también pueden ser buenos. Muchos compradores experimentados de ventas de garaje también prefieren navegar lo antes posible, a menudo antes del comienzo oficial del evento. Si desea una venta de garaje exitosa, esté preparado para comenzar muy temprano y regatear con los clientes mientras continúa configurando su exhibición. El efectivo dice mucho con los compradores tempranos, así que asegúrese de tener suficiente moneda de denominación pequeña a mano para hacer un cambio instantáneo.
Una venta de garaje exitosa es a menudo un ejercicio de psicología del cliente. Muchos compradores de venta de garaje buscan algo de interés personal, pero no quieren pagar precios minoristas por ello. Esta filosofía es la razón por la que debe exhibir de manera prominente sus artículos más inusuales en un grupo, lejos de la mercancía habitual que los compradores esperan encontrar. Una tabla de surf o un buggy sin terminar, por ejemplo, seguramente atraerá más atención que una caja de revistas o ropa.
Los compradores impulsivos también notarán el equipo o los instrumentos musicales de los aficionados, así que colóquelos de manera visible en toda la exhibición.
Para tener una venta de garaje más exitosa, recuerde que muchos de sus clientes potenciales comienzan como conductores. Solo tiene unos segundos para convencer a un conductor que pasa de que se detenga para su venta, por lo que las imágenes son muy importantes. Evite organizar su venta de garaje en un arreglo típico de “demasiada ropa en la parte de atrás, cristalería sin valor al frente”. Los clientes experimentados de la venta de garaje a menudo se desaniman por las exhibiciones prominentes de ropa usada. Para un estilo de venta de garaje más exitoso, intente dejar la ropa a un lado y coloque electrodomésticos grandes, bicicletas o dispositivos electrónicos en el área trasera. Si un conductor ve un monitor de computadora o un juego de palos de golf, podría implicar que la venta de garaje también puede contener otros artículos caros.
El precio también es fundamental para una experiencia exitosa de venta de garaje. Si no tiene ganas de regatear, ponga un precio a la mayoría de sus artículos lo suficientemente bajo como para venderlos rápidamente. Puede parecer un sacrificio, pero su objetivo final es limpiar su inventario para hacer espacio para nuevas mercancías, no necesariamente obtener una ganancia significativa. Si el precio individual se vuelve problemático, intente separar los artículos en varios rangos de precios y muéstrelos en cuadros o tablas separadas. Todos los libros pueden costar 25 centavos, por ejemplo, mientras que todos los juguetes pueden costar un dólar. Si los clientes quieren regatear, es posible que pueda negociar paquetes de ofertas para mover varios artículos a la vez.
La publicidad también puede jugar un papel clave en una venta de garaje exitosa. Cuando coloque un anuncio en el periódico local, trate de mencionar algunos artículos interesantes o costosos que puedan atraer a más lectores a visitarlos. Algunas familias combinarán sus esfuerzos y realizarán una venta de garaje multifamiliar para aumentar el tráfico de visitantes. Si desea aumentar sus posibilidades de una venta de garaje exitosa que involucre a varios vendedores, explore el área de exhibición propuesta con anticipación para evitar problemas de estacionamiento o accesibilidad tanto para los vecinos como para los compradores.