El concepto de la combinaci?n de marketing es un enfoque com?n a la estrategia de marketing general utilizada por muchas empresas y otros tipos de organizaciones. Algunas veces referidas como las Cuatro P, la mezcla aborda problemas de producto, lugar, precio y promoci?n. El papel de la promoci?n en la combinaci?n de marketing es de especial atenci?n para cualquiera que quiera asegurarse de llegar a los consumidores correctos, utilizando las formas de publicidad en los medios que tienen m?s probabilidades de conectarse con los compradores y, en ?ltima instancia, generar un alto volumen de ventas.
La promoci?n tiende a centrarse en c?mo atraer la atenci?n de los consumidores y proporcionar suficiente informaci?n para mantener su inter?s el tiempo suficiente como para motivar una compra. Para lograr esto, los especialistas en marketing analizar?n detenidamente las muchas formas de anunciar la l?nea de productos y decidir?n qu? m?todos tienen m?s probabilidades de llegar al grupo demogr?fico deseado por el consumidor. A menudo, esto significa tener en cuenta factores como la edad, el g?nero, la ubicaci?n y la clase econ?mica. Usando esos datos, el vendedor puede decidir si invertir tiempo y recursos en televisi?n y publicidad impresa es probable que sea efectivo, o si m?todos como los anuncios publicitarios y otros anuncios en l?nea pueden ser una mejor manera de llegar a los clientes adecuados.
Dado que la promoci?n se trata de decirle a los consumidores lo que necesitan saber para comprender c?mo les beneficiar? comprar los productos, crear la copia para la publicidad a menudo requiere hacer uso de los otros componentes de la mezcla para crear anuncios que motiven a los consumidores. Por ejemplo, los anuncios a menudo har?n uso de informaci?n que se centra en lo que puede hacer el producto, as? como tambi?n de hacer que los consumidores sepan a d?nde pueden ir para comprar los productos. Adem?s, la promoci?n en la mezcla de marketing a menudo incluir? al menos informaci?n general sobre el precio, especialmente si ese precio est?ndar es competitivo con bienes y servicios similares en el mercado que actualmente pueden controlar una mayor parte del mercado.
Como es cierto con cada una de las cuatro P, la promoci?n no es independiente en su contribuci?n al proceso general de comercializaci?n. Se basa en los datos colectivos relacionados con el producto, el lugar y el precio e incorpora esa informaci?n en la publicidad de una manera que pueda atraer a los clientes a realizar una compra. El alcance real de los datos utilizados variar?, dependiendo de lo que los especialistas en marketing perciban como los puntos clave con mayor probabilidad de atraer a ciertos datos demogr?ficos de los clientes y aumentar las posibilidades de que la copia desencadene una venta.
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