El papel del precio en la mezcla de marketing es definir la estrategia de precios que atraer? mejor a aquellos dentro del mercado objetivo de la empresa. Al analizar este tema, se incluyen el precio del producto, los descuentos, la segmentaci?n y las opciones de financiaci?n. Establecer un precio implica determinar qu? est? dispuesto a pagar el mercado objetivo, los costos para producir el producto y lo que cobran los competidores.
El desarrollo de la secci?n de precios de la estrategia de marketing mix de una empresa incluye realizar investigaciones dentro de su mercado objetivo. El negocio necesita determinar lo que sus clientes est?n dispuestos a pagar, lo que a menudo puede ser dif?cil si el producto o servicio es ?nico o significativamente diferente de lo que se ofrece actualmente. Si este es el caso, las empresas pueden usar encuestas y probar t?cnicas de marketing para obtener informaci?n sobre qu? puntos de precio son ?ptimos.
El costo de producci?n del producto o servicio tambi?n se incluye en el precio y determina el l?mite inferior del cual se puede establecer el precio. El precio de venta siempre debe ser m?s alto de lo que cuesta hacer el producto para obtener ganancias. La ganancia marginal se puede calcular para determinar cu?nto se gana en ganancias por art?culo vendido.
Los componentes del precio en la mezcla de marketing no solo incluyen el precio real del producto, sino tambi?n los descuentos y la disponibilidad de financiaci?n para los clientes. Por ejemplo, una empresa puede encontrar mejor segmentar su mercado para ofrecer diferentes opciones de precios. Esto a menudo se hace cuando las compa??as de software crean versiones dom?sticas y comerciales de sus productos, por ejemplo, con la versi?n comercial que tiene un precio m?s alto. Si la empresa ofrecer? precios de descuento u oportunidades para que sus clientes financien, los detalles tambi?n deben incluirse en la estrategia de marketing.
Comparar estrategias de precios con la competencia tambi?n puede ser beneficioso. Una empresa debe determinar sobre qu? base quiere competir, como convertirse en un l?der de precios, ofrecer la m?s alta calidad o convertirse en una marca de lujo. Despu?s de determinar esto, la compa??a debe establecer su precio de manera adecuada en relaci?n con sus competidores. Por ejemplo, si la empresa quiere posicionarse como de la m?s alta calidad, no querr?a vender su producto a un precio m?s barato que otros en el mercado.
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