El papel del precio en la mezcla de marketing es definir la estrategia de precios que atraerá mejor a aquellos dentro del mercado objetivo de la empresa. Al analizar este tema, se incluyen el precio del producto, los descuentos, la segmentación y las opciones de financiación. Establecer un precio implica determinar qué está dispuesto a pagar el mercado objetivo, los costos para producir el producto y lo que cobran los competidores.
El desarrollo de la sección de precios de la estrategia de marketing mix de una empresa incluye realizar investigaciones dentro de su mercado objetivo. El negocio necesita determinar lo que sus clientes están dispuestos a pagar, lo que a menudo puede ser difícil si el producto o servicio es único o significativamente diferente de lo que se ofrece actualmente. Si este es el caso, las empresas pueden usar encuestas y probar técnicas de marketing para obtener información sobre qué puntos de precio son óptimos.
El costo de producción del producto o servicio también se incluye en el precio y determina el límite inferior del cual se puede establecer el precio. El precio de venta siempre debe ser más alto de lo que cuesta hacer el producto para obtener ganancias. La ganancia marginal se puede calcular para determinar cuánto se gana en ganancias por artículo vendido.
Los componentes del precio en la mezcla de marketing no solo incluyen el precio real del producto, sino también los descuentos y la disponibilidad de financiación para los clientes. Por ejemplo, una empresa puede encontrar mejor segmentar su mercado para ofrecer diferentes opciones de precios. Esto a menudo se hace cuando las compañías de software crean versiones domésticas y comerciales de sus productos, por ejemplo, con la versión comercial que tiene un precio más alto. Si la empresa ofrecerá precios de descuento u oportunidades para que sus clientes financien, los detalles también deben incluirse en la estrategia de marketing.
Comparar estrategias de precios con la competencia también puede ser beneficioso. Una empresa debe determinar sobre qué base quiere competir, como convertirse en un líder de precios, ofrecer la más alta calidad o convertirse en una marca de lujo. Después de determinar esto, la compañía debe establecer su precio de manera adecuada en relación con sus competidores. Por ejemplo, si la empresa quiere posicionarse como de la más alta calidad, no querría vender su producto a un precio más barato que otros en el mercado.
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