Al igual que con la oferta de compromiso firme, la oferta de mejores esfuerzos es un acuerdo en el que un agente acepta asumir la tarea de vender valores en nombre del propietario. Sin embargo, hay una diferencia clave. Con una oferta de los mejores esfuerzos, el agente no garantiza que la venta se llevar? a cabo dentro de un per?odo de tiempo determinado o que se obtendr? una cantidad particular de ingresos de la empresa. Al mismo tiempo, el agente se compromete a hacer un esfuerzo razonable para vender la oferta, y tendr? en cuenta los mejores intereses del cliente.
Los agentes de suscripci?n que se comprometen con los mejores esfuerzos para ofrecer servicios a menudo incluyen bancos de inversi?n. Trabajando con la compa??a emisora, el banco de inversi?n analizar? la oferta, observando una serie de factores que tienen alguna relaci?n con la seguridad. Estos factores pueden incluir revisiones del rendimiento pasado, la situaci?n actual en el mercado y el rendimiento proyectado en funci?n de las condiciones generales del mercado. Esto permite que el agente elabore estrategias espec?ficas para publicitar la disponibilidad de la oferta, estableciendo precios m?nimos que a menudo se denominan la mejor demanda y negociando con los inversores interesados ??para obtener el mejor precio posible.
Hay algunas ventajas tanto para el vendedor como para el agente que trabaja con una mejor estrategia de oferta de esfuerzos. Para el agente, existe la oportunidad de obtener una buena comisi?n al poder vender la oferta al mejor precio posible. Desde esta perspectiva, el agente tiene un gran control sobre el proceso de la venta. El agente es libre de rechazar ofertas que pueden alcanzar un precio m?nimo, pero no alcanzan lo que el agente honestamente cree que es un precio razonable para el activo. Buscar el mejor precio no solo es econ?micamente gratificante, sino que un agente que desarrolla una reputaci?n de obtener el mejor precio de venta para los clientes seguramente tendr? mucho trabajo.
Para el vendedor, trabajar con un agente competente con experiencia con los mejores esfuerzos que ofrece el enfoque tambi?n puede ser una experiencia positiva. Primero, se sabe que el agente ir? al mejor precio posible. Segundo, el vendedor no tiene que gastar mucho en promocionar la venta; el agente tambi?n se encarga de esas funciones. Tercero, el vendedor puede estar seguro de que el agente no aceptar? un precio bajo simplemente para completar el trato. De hecho, el agente puede renunciar a la recompensa de una comisi?n r?pida para aconsejar al vendedor que mantenga la oferta por un tiempo m?s. Esto sucede a menudo cuando el agente tiene razones para creer que la oferta tendr? un mejor precio en seis meses o un a?o.
Inteligente de activos.