Las cuatro P del marketing, o como a veces se les llama, la mezcla de marketing, son un conjunto de herramientas que se utilizan para obtener una ventaja en el mercado. Una empresa no puede hacer que un cliente gaste dinero físicamente, pero puede establecer las cuatro P para ayudar a maximizar el potencial del producto. Las cuatro P son una combinación de precio, producto, promoción y colocación.
Para maximizar el potencial de un producto, estas cuatro variables pueden ser controladas por la compañía. Existen otras variables que la empresa no puede controlar, como los factores de empleo y los competidores comerciales, pero las cuatro P pueden controlarse para ganar un lugar competitivo en el mercado. Cada una de las cuatro P debe ser desglosada por la empresa y analizada antes de que el producto se comercialice. Cada una de las cuatro P se considera tan importante como las demás. Son interdependientes para que un producto o empresa sea un éxito.
Cada una de las cuatro P tiene factores únicos a considerar. La consideración principal asociada con la variable del producto es el producto o servicio real que se venderá a cambio de dinero. La compañía necesita considerar la calidad del producto, su singularidad en el mercado y la marca que se utilizará. Otras decisiones de producto incluyen diferentes variaciones en el producto y productos adicionales disponibles. El embalaje del producto es otra variable del producto.
Las variables de promoción están vinculadas con la publicidad. La promoción es muy importante al vender una mercancía. Es una forma de sensibilizar al público sobre el producto y la empresa. Hay muchas formas de medios disponibles para obtener conciencia pública, como periódicos, televisión, ferias comerciales e Internet. Uno de los aspectos más importantes de la promoción es colocar en la mente del cliente la necesidad del producto, ya sea que la publicidad sea subliminal o presencial.
La variable de precio debe pensarse desde el final del fabricante hasta el precio final al cliente. La distribución también debe tenerse en cuenta, y si el producto se va a vender en tiendas, se deberá considerar el recargo del minorista. Otros aspectos, como los precios de los competidores comerciales y los planes de pago para el producto, también se incluyen en la variable de precios.
La colocación es otro aspecto importante de las cuatro Ps. Se debe considerar dónde y a quién vende su producto. Quienes son sus públicos objetivo y a qué nicho del mercado al que apunta también deben estar bien pensados. La calidad del producto ayudará a determinar quién es su público objetivo y dónde ubica su producto. Hay muchos canales diferentes de distribución para un producto, y la ubicación exacta es clave.
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