Los compradores y vendedores de viviendas a menudo trabajan con profesionales inmobiliarios experimentados llamados corredores durante las transacciones de venta de propiedades. Algunos expertos en bienes raíces recomiendan que los compradores y vendedores desarrollen una lista de preguntas para hacerle a un corredor de bienes raíces y que elijan a un corredor de acuerdo con las respuestas que brindan los diferentes corredores. Las preguntas para hacerle a un corredor de bienes raíces generalmente incluyen preguntas sobre las credenciales, las tarifas y el historial de ventas pasado del corredor.
En muchas áreas, los corredores deben obtener licencias de bienes raíces. Aquellos que compilan una lista de preguntas para hacerle a un corredor de bienes raíces deben comenzar preguntando si el corredor tiene una licencia o cualquier otra credencial profesional. En algunas áreas, las listas de corredores con licencia están disponibles en línea o en directorios públicos, por lo que los compradores y vendedores pueden verificar la información que proporcionan los corredores. Las personas también deben averiguar cuánto tiempo ha estado cada corredor en el negocio. Una persona con una trayectoria profesional de 20 años puede tener más conocimiento del mercado local y una mejor red de contactos que una persona que obtuvo una licencia de corredor en los últimos meses.
El mercado inmobiliario experimenta altibajos a lo largo del tiempo. Algunos corredores tienen dificultades para realizar ventas durante los períodos de escasez, ya sea porque establecen precios demasiado altos o porque carecen de habilidades de negociación. Las personas deben preguntar a los corredores sobre su historial de ventas pasado y preguntar a cada corredor cuántas ventas han realizado en el último año. Idealmente, los compradores y vendedores deberían tratar de trabajar con corredores que tengan un historial de ventas sin importar el estado del mercado inmobiliario.
Algunas áreas tienen leyes que limitan la tarifa de un corredor, pero en muchos casos, los corredores son libres de establecer la suya; Estos costos a menudo ascienden a un porcentaje fijo del precio de venta de bienes raíces. Los compradores y vendedores deben hacer preguntas sobre las tarifas típicas del corredor. Además, las leyes en algunas áreas permiten a los corredores reclamar una comisión incluso si el vendedor acepta una venta sin la participación directa del corredor. Por lo tanto, las preguntas estándar para hacerle a un corredor de bienes raíces generalmente cubren temas como el término del contrato del corredor con el vendedor y el protocolo utilizado si el vendedor realmente negocia una venta.
Un corredor puede tener estadísticas de ventas impresionantes y una larga historia en el campo inmobiliario. Las estadísticas, por útiles que sean, no siempre cuentan toda la historia. En opinión de algunas personas, las preguntas estándar para hacerle a un corredor de bienes raíces deben incluir preguntas directas sobre los sentimientos de los clientes anteriores sobre la conducta profesional del corredor. Algunas personas incluso piden referencias a los corredores para asegurarse de que otras personas estén satisfechas con los servicios que proporciona el corredor.
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