Las t?cnicas de negociaci?n suelen ser utilizadas por individuos para adquirir algo de valor. Algunas t?cnicas comunes de negociaci?n incluyen reservar la mejor oferta para el final, pedir cosas que no se necesitan ni se desean, y utilizar los plazos como una ventaja. Otras opciones pueden incluir anticipar las necesidades de la otra persona, ofrecer m?s de una opci?n e interactuar directamente con la persona que toma las decisiones.
Para dejar espacio para negociar, puede ser una buena idea que una persona reserve su mejor oferta para el final. Si la mejor oferta se ofrece inicialmente, no deja espacio para que una de las partes se encuentre con la otra en el medio. Comenzar con una oferta que sea deseable pero no esperada, deja espacio para flexibilidad para la otra parte involucrada a medida que avanzan las negociaciones. En muchos casos, una persona puede terminar con su mejor oferta utilizando esta t?cnica.
Cuando un negociador pide cosas que no son necesarias o deseadas, puede funcionar igual que reservar la mejor oferta. Al hacer concesiones a la otra parte, demuestra una voluntad percibida de negociar y puede crear un sentido de buena voluntad. La fiesta a menudo sentir? como si ?l o ella no renunciara demasiado para llegar a un acuerdo.
Otra t?cnica de negociaci?n com?n es utilizar plazos como ventaja. Si una persona debe vender algo en una fecha determinada o debe cumplir alg?n tipo de fecha l?mite, es muy probable que est? m?s motivado para ceder durante las negociaciones. Esto puede requerir un poco de trabajo de investigaci?n, pero realmente puede funcionar en beneficio de un negociador.
Anticiparse a las necesidades de la otra persona es otra de las t?cnicas de negociaci?n m?s comunes. Esta t?cnica implica ponerse en el lugar de la otra persona y mirar la negociaci?n desde su perspectiva. Anticipar todos los escenarios y problemas que puedan surgir podr?a ayudar a alguien a crear una oferta mejor y m?s atractiva para la negociaci?n.
Ofrecer m?s de una opci?n es otro excelente ejemplo de t?cnicas de negociaci?n. A las personas generalmente les gusta que se les presenten opciones porque les hace sentir poder para tomar la mejor decisi?n. A la mayor?a de las personas no les gusta que les digan qu? hacer y si a una persona solo se le presenta una opci?n, puede sentir que no se le est? dando flexibilidad y la debida consideraci?n. Presentar m?s de una opci?n tambi?n demuestra seriedad. Muestra que la previsi?n y la planificaci?n se han puesto en el proceso y se desea un acuerdo que funcione para todos.
Finalmente, una t?cnica de negociaci?n exitosa es interactuar directamente con el tomador de decisiones si es posible. Esto puede permitir un di?logo significativo y creativo. Tambi?n presenta al negociador la oportunidad de mostrar cu?n importante es el acuerdo para ?l o ella.
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