Los sistemas de mercadeo en red, tambi?n conocidos como mercadeo multinivel (MLM), mercadeo piramidal o venta directa, establecen una jerarqu?a donde los gerentes no solo son compensados ??por sus propias ventas, sino tambi?n por las ventas de otros distribuidores que pueden reclutar. . La mayor?a de los sistemas de mercadeo en red se basan en ventas de boca en boca y referencias de relaciones para vender directamente a los clientes. Los gerentes y su l?nea descendente de distribuidores pueden, por lo tanto, expandir la presencia de la compa??a.
Los MLM y los sistemas de mercadeo en red han sido criticados en los Estados Unidos (EE. UU.) Por la Comisi?n Federal de Comercio (FTC) y otros a lo largo de los a?os por algunas de sus t?cticas y planes de compensaci?n. Sin embargo, la mayor?a de los sistemas de mercadeo en red son superiores y ofrecen oportunidades de ingresos para sus distribuidores. Los sistemas de mercadeo en red tienen varios planes de compensaci?n, dependiendo de la empresa y el sistema. Una de las m?s comunes y simples es la estructura uninivel donde los patrocinadores pueden contratar a sus distribuidores de primera l?nea y recibir una anulaci?n de sus ventas. No hay l?mite para la profundidad o el n?mero de personas que un patrocinador puede tener a bordo; Se alienta a los distribuidores a hacer lo mismo, y el patrocinador puede recibir comisiones de los distribuidores que tienen entre cinco y siete niveles de profundidad.
Los planes de ruptura de Stairstep tienen representantes responsables de los objetivos de ventas individuales y grupales. Cuando se cumplen los n?meros, el representante sube un nivel en la estructura de la comisi?n. Se considera que los l?deres de grupo son cualquiera con uno o m?s reclutas de l?nea descendente. Adem?s, los grupos que alcanzan su mayor volumen de ventas se separan de su l?nea ascendente. Sin embargo, los distribuidores que suben la escalera usualmente recibir?n comisiones y anulaciones del grupo separatista.
Los planes matriciales son similares a la estructura uninivel con la excepci?n de un l?mite en el n?mero de representantes en el primer nivel. M?s all? de ese n?mero, los nuevos reclutas se colocan autom?ticamente en posiciones descendentes de nivel inferior. Cuando se alcanza el n?mero m?ximo de distribuidores, se inicia una nueva estructura matricial. Con los planes uninivel y matriz, generalmente hay niveles limitados de volumen y cuotas m?nimas de ventas.
En una estructura binaria, el distribuidor solo debe tener dos representantes; m?s de dos se configuran autom?ticamente en posiciones de l?nea descendente. Con solo dos representantes requeridos, le da al distribuidor la oportunidad de comenzar a ver las comisiones r?pidamente. El principal inconveniente de la estructura binaria es el problema de equilibrar los dos tramos del binario: la mayor?a de los planes estipulan que cada tramo del binario no puede representar m?s que un porcentaje establecido de ventas. Entonces depende del distribuidor mantener a los representantes motivados para alcanzar sus n?meros.
Inteligente de activos.