Una l?nea descendente es un t?rmino generalmente utilizado en marketing multinivel (MLM) para describir a los consultores o representantes que trabajan bajo otro representante. Por ejemplo, si Susan comienza a trabajar para una empresa y luego recluta a otros cinco para que trabajen para ella en la misma empresa, esas cinco personas son su l?nea descendente. En el modelo comercial de MLM, los propietarios o representantes generalmente obtienen la mayor parte de sus ingresos a trav?s de sus l?neas descendentes en lugar de vender productos o servicios solos.
MLM es similar a lo que se describe como un «esquema piramidal», pero con algunas modificaciones. Ambos modelos requieren que los miembros firmen a otros miembros como fuente de ingresos, pero con un esquema piramidal no se ofrece ning?n producto o servicio real. Los miembros ganan dinero de los miembros que est?n debajo de ellos al cobrar la tarifa de registro y nada m?s. En un modelo MLM, hay productos reales que los miembros venden a trav?s de Internet, alojamiento de fiestas y otros m?todos.
Adem?s de ganar comisiones sobre ventas y reclutar miembros, los representantes en una compa??a de MLM tambi?n ganan comisiones sobre ventas y reclutamiento logrados por su l?nea descendente. Esta es tambi?n la forma principal en que los representantes se abren camino dentro de la empresa, con una l?nea descendente m?s grande que genera repeticiones con tasas de comisi?n m?s altas y beneficios adicionales como un nuevo t?tulo y bonos. Esto brinda a los representantes incentivos para trabajar m?s duro en el reclutamiento que en la venta, lo que beneficia a los propietarios y directores superiores de la compa??a porque ellos tambi?n est?n ganando comisiones por cada nuevo recluta.
Hay algunas desventajas para un negocio basado en MLM. Los principales son que las empresas de MLM tienen una tasa de rotaci?n muy alta y que los ingresos se basan al menos parcialmente en la ?tica de trabajo de los dem?s. Dado que muchos reclutas no ganan el dinero esperado al registrarse, el n?mero de personas que renuncian a estos negocios y abandonan es generalmente alto. Esto da como resultado que los reclutadores pierdan miembros, lo que a su vez puede hacer que pierdan sus cuotas m?nimas de ingresos necesarias para mantener un estatus m?s alto.
Los modelos de negocios de MLM tambi?n se configuran de manera que los ingresos de un miembro se basen en parte en lo duro que trabajan los dem?s. Los reclutadores son responsables de ayudar a que su l?nea descendente tenga ?xito porque sus ingresos tambi?n se basan en qu? tan bien sus miembros reclutan y venden productos. Esto es ?til si los otros miembros del equipo son trabajadores pero otros solo se unen a las empresas para recibir productos con descuento o porque creen que se necesita muy poco trabajo para ganar dinero.
Muchos esquemas piramidales basados ??en l?nea descendente y compa??as de MLM han sido reportados como estafas, por lo que se recomienda que los miembros potenciales investiguen cada compa??a cuidadosamente antes de registrarse. Incluso las empresas que operan legalmente a menudo exageran los ingresos t?picos de sus miembros y subestiman la cantidad de trabajo que realmente est? involucrado en la gesti?n del negocio. Cualquier miembro potencial debe conocer el ingreso promedio, la cantidad de horas dedicadas a obtener el ingreso y la tasa de ?xito general de cualquier negocio que se est? considerando.
Inteligente de activos.