Un distribuidor de mercadeo en red es un representante independiente de una compañía de mercadeo en red. El mercadeo en red, también conocido como mercadeo multinivel o MLM, emplea una estrategia de mercadeo que depende de distribuidores independientes para vender sus productos o servicios. Además de vender productos en sus propias ventas minoristas, se alienta a un distribuidor de mercadeo en red a desarrollar una organización de ventas personal mediante la contratación de distribuidores adicionales y ayudar a estos distribuidores a hacer lo mismo. El distribuidor de MLM luego gana un porcentaje de las ventas realizadas por aquellos en su organización de ventas, además de las ganancias minoristas en los productos que vende a los clientes.
Convertirse en un distribuidor de mercadeo en red a menudo es solo cuestión de firmar un acuerdo y pagar una tarifa de distribuidor. Un prospecto se acerca, o se le acerca, un vendedor de la red que recluta a la persona en la empresa. El costo para convertirse en un distribuidor es generalmente mínimo y el nuevo distribuidor generalmente recibe un kit de distribuidor, que incluye materiales de capacitación y literatura de la compañía. Algunas compañías ofrecen capacitación paga o gratuita a nuevos distribuidores. En algunos estados, sin embargo, es ilegal que un posible distribuidor pague cualquier cantidad de dinero para unirse a una empresa de mercadeo en red.
Una vez que alguien se convierte en un distribuidor de mercadeo en red, él o ella puede comenzar a comprar los productos de la compañía a un precio reducido o mayorista, que luego se puede vender a los clientes con un precio minorista. La diferencia entre el precio mayorista y minorista se convierte en las ganancias. Algunas compañías de mercadeo en red pagan a los distribuidores bonos adicionales en las ventas minoristas. Por ejemplo, una empresa puede pagar un bono del 10% en ventas minoristas de más de una determinada cifra en dólares en un mes determinado. Este bono sería pagado directamente al distribuidor por la compañía MLM. Cada compañía tiene su propia política para pagar comisiones sobre las ventas de los reclutas de un distribuidor. Con frecuencia, esta política generalmente se conoce en la industria de MLM como un plan de compensación o marketing, y generalmente implica pagarle a un distribuidor un porcentaje de las ventas para múltiples niveles de reclutas.
Según la ley, los distribuidores de mercadeo en red se consideran trabajadores independientes y no tienen derecho a los mismos beneficios o protecciones que los trabajadores empleados por una empresa. Los distribuidores de MLM son responsables de pagar sus propios impuestos y el Seguro Social, deben organizar su propio seguro de salud y no obtener licencia por enfermedad o vacaciones. Los distribuidores que violen las reglas de la compañía están sujetos a la rescisión de la compañía de mercadeo en red y no tienen derecho a beneficios de desempleo. Al mismo tiempo, un distribuidor de mercadeo en red disfruta de muchos de los beneficios del trabajo por cuenta propia, incluidas las deducciones de impuestos y la posibilidad de establecer sus propios horarios, sin tener que preocuparse por la producción de su propia literatura de mercadeo, abastecimiento de productos o tener que alquilar o comprar un espacio comercial en el que hacer negocios.
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