El crédito comercial es una forma de financiamiento a corto plazo, en el que un proveedor cumplirá un pedido sin requerir efectivo por adelantado o en el momento de la entrega. En cambio, el proveedor extenderá los términos de crédito comercial especificando los plazos dentro de los cuales se debe el pago. Si bien se utilizan comúnmente varios tipos de términos de crédito comercial, incluidos net10, net30, net60 o net 90, los proveedores pueden especificar casi cualquier término que se adapte al modelo comercial particular de un cliente. Las empresas a menudo buscan diferentes tipos de crédito comercial de los proveedores para conservar el flujo de efectivo, mientras que los proveedores pueden extender diferentes tipos de crédito comercial para ayudar a los clientes a vender mejor su producto. Además, muchos proveedores también extenderán el crédito comercial y crearán descuentos para el pago antes de la fecha de vencimiento especificada en el acuerdo, brindando al cliente varias opciones dependiendo de si las ventas son lentas o buenas.
Los tipos comunes de crédito comercial, net10, net30, net60 y net 90, simplemente significan que el proveedor está extendiendo la fecha de vencimiento del pago de los productos entregados 10, 30, 60 o 90 días, respectivamente. Algunos tipos de industrias que involucran artículos de alto costo, que pueden tener un ciclo de venta más largo, pueden extender el crédito comercial hasta 180 días. El envío es otra opción que permite que una empresa conserve el flujo de efectivo mientras ofrece a los consumidores productos en demanda. Sin embargo, no se considera un crédito comercial, porque el proveedor todavía tiene la propiedad de los productos enviados hasta que se vendan. Sin embargo, las condiciones de pago del crédito comercial generalmente implican descuentos anteriores ofrecidos para el pago por adelantado o contra reembolso.
Además de los tipos comunes de términos de crédito comercial extendidos, muchos proveedores seguirán incorporando descuentos además de los ofrecidos para el pago por adelantado. Los descuentos en efectivo, a menudo se extienden si el cliente paga en una fecha establecida antes de la fecha de vencimiento final. Por ejemplo, un proveedor podría extender los siguientes descuentos en términos de net60: 20% de descuento para pagar en net10, 15% de descuento para pagar en net30 y 10% de descuento para pagar en net45. El pago total se debe a net60 si la factura no se paga de antemano para aprovechar los descuentos ofrecidos. Los descuentos ofrecidos por los proveedores a menudo se utilizan como incentivos para que las empresas generen ventas, pero también para pagar las opciones comerciales.
Las empresas a menudo usan términos de crédito comercial extendidos de varias maneras, dependiendo de qué tan bien se vendan los productos. Si todos los productos se han vendido en 10 días, la empresa puede ejercer el descuento neto10 y aumentar las ganancias en la venta de la mercancía en un 20%. Por otro lado, si las ventas son extremadamente lentas, el negocio simplemente puede renunciar a cualquier descuento y pagar de acuerdo con los términos de net60, mientras acumula las ganancias habituales.
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