Hay muchos trabajos de ventas que comienzan con un per?odo de capacitaci?n. Los trabajos de aprendices de bienes ra?ces, autom?viles e incluso de ventas de zapatos involucran a un vendedor principiante que muestra a un vendedor con m?s experiencia. Algunos trabajos de aprendices de ventas, tales como ventas de barredoras al vac?o, revestimiento de casas y ventas de techos, implican conocer a un cliente potencial en su hogar. Ya sea que se trate de ventas puerta a puerta o un puesto dentro de una tienda grande, los trabajos de aprendices de ventas com?nmente ayudan al nuevo asociado de ventas a desarrollar habilidades para ser un mejor vendedor.
La raz?n principal para los trabajos de aprendiz de ventas es preparar al nuevo vendedor para mejorar en el cierre de un acuerdo y hacer ventas. Si bien esto est? inicialmente orientado a hacer que el empleador gane m?s dinero, un subproducto de esto conduce a mejores salarios para los empleados debido al aumento de las comisiones. Un vendedor novato generalmente se combina con un vendedor experimentado para permitir que el novato observe las t?cticas y los gestos del vendedor experimentado. Al finalizar un per?odo de observaci?n, al principiante se le permite acercarse a un cliente potencial y proceder a la venta bajo la atenta mirada y la gu?a de un entrenador. Una vez que el entrenador ha hecho una recomendaci?n positiva a un supervisor, el novicio queda solo para realizar ventas.
En algunas profesiones, como los bienes ra?ces, este per?odo puede durar hasta varios meses. En otros trabajos de aprendices de ventas, esto puede durar unas horas o d?as. En la mayor?a de los casos, el entrenador est? impartiendo la necesidad de la regla de oro de las ventas: siempre cierre, com?nmente conocido como el ABC de las ventas. Esto se debe a la t?pica falta de un vendedor novato de cerrar la venta al pedir la venta. Algunos vendedores sin experiencia se averg?enzan o temen pedirle a un cliente que realice la compra. El resultado es a menudo una venta perdida debido a que el consumidor simplemente se aleja a pesar de que el producto era agradable para el cliente.
Muchos empleadores se han dado cuenta del valor de emparejar a un novato con un profesional de ventas experimentado y han abierto puestos de trabajo de aprendices de ventas para atraer al personal de ventas potencial. Esta pr?ctica incluso se ha desvanecido en las ventas telef?nicas, con muchas nuevas personas que operan con un entrenador sentado justo al lado de ellos. Esta t?cnica de ventas supervisadas com?nmente conduce a una llamada de ventas m?s relajada, lo que resulta en un aumento de las ventas para la empresa. Durante este per?odo de capacitaci?n, los trabajos de aprendiz de ventas generalmente operan con una tasa de pago porcentual con el entrenador tomando una reducci?n mayor de la comisi?n de ventas que el aprendiz.