Los mejores consejos para la motivaci?n de ventas incluyen una combinaci?n de incentivos en efectivo, estructuras de comisiones adecuadas, reconocimiento p?blico y una relaci?n positiva entre los vendedores y la gerencia. Si bien cada representante estar? motivado por un conjunto ?nico de recompensas, los empleados de ventas tienden a disfrutar trabajar para organizaciones que reconocen sus logros de inmediato. Los incentivos en efectivo pueden ser un motivador efectivo si est?n estructurados de una manera que la mayor?a perciba como equitativa.
Muchos sostienen la percepci?n de que el efectivo es el mejor m?todo para motivar las ventas. Una recompensa financiera potencial puede ser un gran motivador cuando se usa con incentivos no financieros. Sin embargo, las investigaciones demuestran que el uso de incentivos en efectivo como el ?nico tipo de recompensa por un buen desempe?o puede disuadir los esfuerzos de algunos representantes de ventas. Esto se debe al hecho de que las recompensas financieras solo satisfacen las necesidades f?sicas b?sicas de una persona y descuidan sus necesidades de logro, pertenencia y autodesarrollo.
El reconocimiento p?blico es una herramienta efectiva para la motivaci?n de ventas, ya que proporciona a los representantes la afirmaci?n de su desempe?o. La retroalimentaci?n positiva tambi?n env?a un mensaje de agradecimiento y valida el lugar de un representante en la organizaci?n. Los empleados en la profesi?n de ventas tienden a ser competitivos y ser elevados entre sus pares puede ser un gran motivador en t?rminos de autoestima. El reconocimiento p?blico repetido tambi?n puede ayudar a establecer ciertos representantes como mentores a los ojos de sus pares, lo que puede brindar oportunidades para un mayor desarrollo profesional.
Muchos profesionales de ventas est?n motivados por las oportunidades de desarrollo, lo que hace que esta sea una t?cnica de motivaci?n de ventas efectiva utilizada por los gerentes. Algunos brindan a los vendedores de alto rendimiento la oportunidad de desarrollar gu?as de procedimientos, capacitar a nuevos empleados y desarrollar y presentar m?todos de trabajo ?ptimos. Este m?todo de motivaci?n del personal ayuda a aliviar la monoton?a y satisface la necesidad de aprender nuevas habilidades. Las oportunidades de desarrollo profesional tambi?n pueden motivar a una persona de ventas a aumentar su nivel de rendimiento si cree que esto conducir? a una promoci?n.
Una relaci?n sana y abierta entre la gerencia y el personal es un factor importante cuando se trata de la motivaci?n de ventas. Si los representantes no sienten que sus preocupaciones son escuchadas y abordadas, la moral puede sufrir. Cuando se baja la moral, el rendimiento tambi?n puede disminuir ya que el personal siente que sus esfuerzos no importan. Los gerentes pueden establecer confianza solicitando comentarios de los representantes de ventas sobre qu? procedimientos funcionan y cu?les no, comunicar expectativas y resultados, y dar seguimiento a las preocupaciones del personal.
Inteligente de activos.