Vender joyas en línea puede ser difícil porque a la gente generalmente le gusta probar y tocar joyas antes de realizar una compra. Además, llegar a los clientes puede ser difícil sin una base establecida de compradores interesados. Vender artículos artesanales es diferente a vender joyas usadas, por lo que es importante pensar en la mejor manera de vender cada pieza individual. Algunos consejos que pueden facilitar la venta de joyas en línea incluyen presentar bien los artículos, usar un lenguaje publicitario efectivo y encontrar el mercado adecuado.
Una de las cosas más importantes a tener en cuenta al vender joyas en línea es que los clientes deben tener una experiencia de la joyería para desearla. Esto generalmente se logra a través de imágenes, pero el texto también puede jugar un papel importante en la venta de joyas. Las descripciones del artículo no necesitan cubrir información que ya es evidente en las imágenes, pero el texto utilizado para anunciar la pieza debe detallar su tamaño y cualquier dimensión importante medible. Además, si el objeto tiene algún significado especial, como una piedra significativa, también debe identificarse.
Hermosas fotografías de joyas también pueden ayudar a los clientes a construir una imagen precisa de la pieza. Muchos artículos de joyería brillan o tienen texturas únicas que son evidentes al mirar directamente la pieza, pero que no pueden representarse fácilmente con la fotografía. Una solución es usar video, pero otra es capturar ingeniosamente las mejores características de la joyería usando la iluminación y los fondos apropiados. Esto puede requerir práctica, pero mirar otros listados de joyas en línea puede ayudar a identificar qué estrategias tienen más probabilidades de ser exitosas.
Llegar a los clientes es problemático si las joyas se usan o son nuevas, ya que no todos los clientes saben lo que están buscando y pueden estar inclinados a navegar. Si bien muchos sitios web cobran tarifas por su uso, vender joyas en línea puede ser mucho más fácil en un sitio minorista establecido. Estos sitios web tienen clientes dedicados y el poder de una marca reconocible, lo que ayuda a conectar compradores con vendedores. Por otro lado, si un diseñador de joyas tiene un nombre bien conocido que atrae a los clientes directamente a su propio sitio, puede ser más económico establecer una tienda allí.
Las formas en que los clientes encuentran los productos que desean comprar en línea a veces son muy diferentes de los métodos que pueden usar en las tiendas. Muchas compras potenciales se encuentran usando palabras clave, como términos de colores, movimientos de arte o diseñadores. Vender joyas en línea requiere que los vendedores piensen qué palabras clave son más importantes para las piezas en particular. La clasificación adecuada de las joyas también puede aumentar las posibilidades de que un comprador que esté buscando encuentre el artículo.
Un último paso que puede tomar un vendedor de joyas es establecer un buen historial comercial. Las personas a menudo están nerviosas por comprar artículos caros en línea porque pueden desear devolverlos. Las personas sin escrúpulos a menudo también hacen listados falsos y roban el dinero de las personas. Tener buenas críticas de los clientes, una política de devolución clara y un registro de entrega de productos puede ayudar a aliviar estas barreras a las compras.