Una relaci?n de potencia es una relaci?n comercial utilizada por las compa??as de medios, como las estaciones de radio o televisi?n, para comparar el desempe?o de la compa??a en t?rminos de ingresos. Cuanto mayor es el ?ndice de poder de una empresa, mayor es la capacidad de esa empresa para generar ingresos en relaci?n con su porcentaje de mercado de miembros de la audiencia. Los ejecutivos de la compa??a usan las proporciones de poder para rastrear e informar las tendencias en las ventas, comparar la operaci?n de la compa??a con otras compa??as en el mismo lugar y evaluar a la compa??a para una posible compra. Para calcular una relaci?n de potencia, la empresa primero debe determinar su participaci?n en la audiencia, el porcentaje de espectadores, oyentes o usuarios que sintonizan o utilizan los servicios de esa empresa. Una vez que se conoce la participaci?n de la audiencia, los ejecutivos comparan los ingresos de la empresa con los ingresos totales del mercado para determinar si la empresa est? generando la cantidad esperada de ingresos, dada su participaci?n de la audiencia.
Cuando una empresa obtiene una relaci?n de potencia de 1.0, est? produciendo la cantidad de ingresos que uno esperar?a por su participaci?n en la audiencia. Una relaci?n de potencia superior a 1.0 significa que la empresa est? produciendo ingresos a un nivel que supera las expectativas. Por ejemplo, una compa??a con una relaci?n de potencia de 1.5 est? generando un 50 por ciento m?s de ingresos de lo esperado en funci?n de su participaci?n en el mercado. Las relaciones de potencia por debajo de 1.0 indican ventas rezagadas y un potencial de ingresos mediocre.
Las compa??as de medios calculan una relaci?n de poder dividiendo los ingresos de la compa??a por el producto de la participaci?n de la audiencia y los ingresos generales del mercado. Por ejemplo, la estaci?n de radio WLST determina que atrae al 30 por ciento de los oyentes de la m?sica rock. Los ingresos de WLST en el ?ltimo trimestre fueron de $ 400,000 d?lares estadounidenses (USD), con los ingresos totales del mercado para el local de rock en $ 1 mill?n de d?lares. De acuerdo con el m?todo de la relaci?n de poder, la compa??a multiplica la participaci?n de la audiencia por los ingresos del mercado, produciendo un valor de $ 300 mil d?lares. Al dividir los $ 400,000 USD en ingresos de la compa??a por los $ 300,000 USD se obtiene una relaci?n de potencia de 1.33.
Las empresas de investigaci?n de mercado generan informes de proporci?n de potencia y participaci?n de mercado para formatos completos en toda la industria. Estos informes indican la fuerza relativa de los segmentos individuales del mercado. Las compa??as de investigaci?n pueden calcular la participaci?n de la audiencia a trav?s de encuestas, diarios y encuestas. Las compa??as tambi?n recopilan datos electr?nicamente y a trav?s de programas de software. Una compa??a que monitorea audiencias de televisi?n a nivel mundial es AGB Nielsen Media Research, que utiliza un micr?fono para captar tonos incrustados apenas audibles en las transmisiones para rastrear la visualizaci?n de televisi?n.
Inteligente de activos.