A veces conocido como un caballero gris, un caballero gris es una entidad que ingresa al proceso de licitaci?n para una adquisici?n corporativa, sin ser invitado a hacerlo. En la mayor?a de las situaciones, este tipo de postor no se considera amigo o enemigo de la empresa que recibe las ofertas. Esto contrasta con el caballero blanco, que es el postor con el que la empresa objetivo preferir?a trabajar, y el caballero negro, que representa un negocio que desea organizar una adquisici?n hostil.
Existe cierta diferencia de opini?n sobre exactamente qu? papel juega el caballero gris en las ofertas p?blicas de adquisici?n. En general, este postor no se considera una amenaza para la empresa objetivo, como lo es el caballero negro. Si bien existe un acuerdo de que el caballero gris est? principalmente interesado en la empresa para sus propios fines, la empresa objetivo normalmente tiene razones para creer que la adquisici?n no significar?a la disoluci?n del negocio o alguna otra consecuencia negativa para la empresa. En este sentido, un postor que se considera gris se considera una alternativa equitativa si el postor preferido o blanco no puede llegar a un acuerdo con la empresa objetivo.
Otras opiniones sobre el papel del caballero gris tienden a enfatizar que el postor se centra principalmente en lo que se puede ganar con la adquisici?n, especialmente si el caballero blanco se retira del acuerdo. Desde esta perspectiva, el caballero gris a veces se ve como una fuerza potencialmente mal?vola que simplemente est? esperando el colapso del acuerdo favorito. En ese punto, el postor menos preferible se muda r?pidamente para completar la adquisici?n, a menudo a un costo menor que la oferta original.
La estrategia b?sica del caballero gris implica extender una oferta que es ligeramente m?s alta que la oferta realizada por el caballero blanco. Esto posiciona efectivamente al postor gris para que sea la pr?xima opci?n l?gica si algo da?a las negociaciones entre la empresa objetivo y el postor preferido. Si el caballero blanco decide no perseguir la adquisici?n, el caballero gris puede dejar que la oferta original se mantenga, o contrarrestar con una oferta m?s baja que a?n bloquear?a cualquier intento de adquisici?n por parte del caballero negro. La estrategia exacta empleada depender? en gran medida tanto de los detalles de las circunstancias que rodean la acci?n de adquisici?n como de cualquier ley o reglamento que pueda regir el proceso de adquisici?n de negocios en el pa?s donde se encuentra la empresa objetivo.
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