La compra cruzada es una t?cnica que utilizan algunos consumidores para obtener un mejor trato de los concesionarios de autom?viles. Adem?s de ser utilizado para obtener ofertas en autom?viles, las compras cruzadas a veces tambi?n funcionan para otros art?culos importantes, como electrodom?sticos, y a veces es posible ahorrar una cantidad sustancial de dinero en compras cruzadas. Si bien las compras cruzadas convierten una compra en un proceso complicado y lento, a veces puede ser bastante revelador.
B?sicamente, cuando un consumidor cruza las tiendas, ?l o ella juega contra varios concesionarios de autom?viles. Por ejemplo, Jane Doe mira el autom?vil A en el concesionario A y se le cotiza un precio por el autom?vil. Despu?s de decir que quiere pensarlo, va al concesionario B para ver el mismo modelo de autom?vil y le pide una cotizaci?n. Luego, dice que el concesionario A le ofreci? un mejor trato en el mismo autom?vil y espera una respuesta; normalmente, el distribuidor B reducir? el precio, ofrecer? servicios adicionales o intentar? mantener su negocio.
Las compras cruzadas se han vuelto mucho m?s frecuentes en la industria de ventas de autom?viles debido al creciente n?mero de concesionarios de autom?viles. Hist?ricamente, los consumidores a menudo ten?an un n?mero limitado de concesionarios para elegir, y si ten?an un tipo espec?fico de autom?vil en mente, estaban esencialmente sujetos a los precios ofrecidos por un concesionario espec?fico. Ahora que muchos distribuidores nuevos tienen un gran inventario, al igual que los distribuidores usados, hay m?s opciones para los consumidores, y los distribuidores son conscientes de esto. Los vendedores individuales a menudo est?n dispuestos a hacer todo lo posible para obtener una comisi?n, y los consumidores pueden explotar eso haciendo compras cruzadas.
Los consumidores tampoco se limitan a un autom?vil espec?fico cuando realizan compras cruzadas. Muchos pueden optar por comparar varios autos diferentes, a veces autos radicalmente diferentes, lo que puede hacer que la situaci?n sea a?n m?s complicada. Si los autos X e Y tienen precios base muy diferentes, por ejemplo, nuestro comprador hipot?tico necesitar?a enfocarse en la cantidad de descuento o extras ofrecidos por el otro concesionario, en lugar del precio directo.
Muchos distribuidores han sabido hacer compras cruzadas, por lo que los compradores deben tener cuidado. Algunos se llamar?n entre s? para ver si pueden averiguar si el comprador est? diciendo la verdad sobre el mejor trato, y en algunos casos, los distribuidores tienen relaciones amistosas entre s?, por lo que guiar?n a los consumidores en una direcci?n particular de com?n acuerdo.
Si desea realizar compras cruzadas cuando compre su pr?ximo autom?vil, primero investigue. Limite sus opciones preferidas e investigue sus valores base. Cuando hable con los concesionarios, aseg?rese de hablar espec?ficamente sobre el precio de venta del autom?vil, no sobre los pagos mensuales, y evite enturbiar el tema con discusiones sobre garant?as y m?todos de pago. Si desea realizar compras cruzadas con estilo, solicite a su distribuidor que le haga una oferta formal por escrito que pueda mostrar a otro distribuidor; Tambi?n puede usar este documento para obligar al concesionario a comprometerse con ese precio m?s adelante, si es necesario.
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