El marketing por cat?logo es una de las estrategias m?s comunes utilizadas para promover la venta de bienes y servicios, y generalmente se clasifica como un m?todo de venta directa. El enfoque implica la preparaci?n de una lista de art?culos ofrecidos para la venta, generalmente con una descripci?n de cada producto, el precio y otros datos relevantes. Si bien el marketing tradicional de cat?logos est? asociado con la impresi?n de cat?logos que se distribuyen por correo, este mismo enfoque tambi?n se puede utilizar como parte del concepto de marketing en la tienda, as? como los esfuerzos de comercializaci?n realizados en l?nea.
Con la forma m?s com?n de comercializaci?n de cat?logo, un vendedor prepara y distribuye una copia impresa de un cat?logo a los consumidores. Este enfoque de marketing no es nuevo, ya que muchos minoristas utilizan cat?logos enviados por correo a clientes desde el siglo XIX. Durante los a?os intermedios del siglo XX, no era raro que a estos cat?logos se los denominara «libros de deseos», ya que los destinatarios a menudo usaban los detalles en los cat?logos para identificar los art?culos que deseaban comprar en alg?n momento futuro.
Junto con el env?o de cat?logos por correo, el marketing por cat?logo tambi?n se puede utilizar como un enfoque de venta en la tienda. Muchos grandes almacenes incluyen un departamento de cat?logo en el plano de planta, lo que permite a los clientes navegar y ordenar desde los cat?logos mientras est?n en la tienda. Las condiciones de pago generalmente se arreglan en ese momento. Algunas tiendas tambi?n colocar?n estrat?gicamente cat?logos gratuitos cerca de las entradas para que el comprador pueda tomar f?cilmente uno al entrar o salir de la tienda, una estrategia que a menudo puede generar ventas adicionales con el tiempo.
Casi todos los tipos de minoristas han utilizado el marketing por cat?logo a lo largo de los a?os. Las tiendas especializadas, as? como las grandes cadenas de tiendas por departamento, han utilizado este enfoque para conectarse y generar ventas de los consumidores. La mayor?a de los cat?logos incluir?n informaci?n de pedidos que describe los diversos m?todos que los consumidores pueden realizar, desde la llamada telef?nica al proveedor hasta el ingreso del pedido en un sitio en l?nea. Las opciones de entrega tambi?n variar?n, desde el env?o directo a la residencia del consumidor u otra direcci?n proporcionada, hasta la entrega de los productos a la sucursal local del minorista y la notificaci?n al cliente cuando el pedido est? listo para ser recogido.
Si bien el marketing por cat?logo generalmente se considera una estrategia que requiere la distribuci?n de material impreso, muchos minoristas tambi?n suelen utilizar cat?logos en l?nea. Estos cat?logos electr?nicos permiten b?squedas r?pidas basadas en el nombre del art?culo, el rango de precios y otros factores relevantes. Muchos tambi?n permiten al consumidor seleccionar art?culos para colocarlos en un carrito de compras virtual, luego usar m?todos en l?nea para pagar los art?culos y organizar el env?o. Uno de los beneficios del marketing de cat?logo en l?nea es que los compradores pueden literalmente realizar compras las 24 horas, una clara ventaja sobre los m?todos m?s tradicionales.
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