El marketing transaccional es una de las muchas estrategias de marketing que se centran en maximizar el volumen y los ingresos de las ventas. Esta estrategia pone un gran ?nfasis en aumentar las ventas al concentrarse en transacciones individuales. En contraste con el marketing relacional, el marketing transaccional no intenta construir relaciones a largo plazo con los clientes, sino que promueve altas ventas a corto plazo.
Al igual que otras formas de marketing, el marketing transaccional optimiza las ventas de producto, precio, colocaci?n y promoci?n. La creaci?n y fijaci?n de precios del producto implica el desarrollo de un producto ?til que tendr? un precio de acuerdo con las preferencias del consumidor y al mismo tiempo generar? ingresos significativos. La ubicaci?n se centra en distribuir eficazmente el producto en varios lugares que se estima que tienen ?xito, y la promoci?n implica publicidad y hacer que el producto sea atractivo para los consumidores.
Gran parte del enfoque en esta forma de comercializaci?n gira en torno a los productos en s? mismos porque los productos, no las empresas, son el principal atractivo para los consumidores. Por el contrario, el marketing relacional se centra m?s en la imagen de marca y en el desarrollo de relaciones a largo plazo con los clientes. Si bien muchas compa??as desarrollan estrategias integrales de marketing que incluyen ambas formas, ciertas compa??as encontrar?n que una es m?s efectiva que la otra.
Algunas de las principales ventajas del marketing transaccional incluyen saltos relativamente r?pidos en los ingresos por poca inversi?n inicial. Dado que este estilo de marketing no se centra en la imagen de la marca o en ganar clientes a largo plazo, puede permitir a las empresas ahorrar mucho en campa?as de marketing a largo plazo ampliamente publicitadas. Tambi?n se enfoca solo en promocionar el producto en s? mismo, en lugar de la compa??a en conjunto con el producto, lo que les permite ahorrar durante los momentos en que no se necesita publicidad para vender un determinado producto. El tiempo extra tambi?n es una ventaja para quienes usan esta t?ctica de marketing porque no tienen que pasar tiempo manteniendo relaciones con los consumidores. En cambio, pueden concentrar m?s energ?a en encontrar y adquirir clientes a corto plazo, lo que aumenta las ventas.
Las principales desventajas del marketing transaccional incluyen la falta de reconocimiento de marca y la falta de una base de clientes confiable. Dado que las empresas que utilizan esta estrategia renunciar?n al marketing uno a uno, no podr?n personalizar la experiencia de compra de sus clientes y, a su vez, sacrificar?n el potencial para los visitantes que regresan. La falta de campa?as de marketing a largo plazo tambi?n significa que el reconocimiento de la marca disminuir?, al igual que la capacidad de construir una reputaci?n s?lida. Las empresas deber?n esforzarse continuamente por obtener m?s transacciones y nuevos clientes en lugar de depender de una base relativamente estable de clientes que regresan.
Inteligente de activos.