El remordimiento del vendedor es una respuesta emocional a una venta por parte de un vendedor que implica sentirse arrepentido por la venta. Esta emoci?n tiende a entrar en juego cuando se trata de art?culos grandes, como casas, negocios o autom?viles, pero las personas tambi?n pueden experimentar el remordimiento del vendedor por algo tan simple como una tetera. Esta emoci?n es extremadamente com?n, y se recomienda a las personas que est?n preparadas para la experiencia del remordimiento del vendedor antes de poner algo a la venta.
Varios factores pueden estar involucrados en el remordimiento del vendedor. Algunas personas realmente no quer?an vender el art?culo en primer lugar, y se sorprenden cuando el art?culo se vende, al darse cuenta de que tienen una conexi?n emocional con el art?culo que dificulta su venta. Otros pueden pensar que podr?an haber obtenido un mejor precio por el art?culo, o pueden sentir que el comprador se aprovech? de ellos de alguna manera. Esto es com?n en transacciones donde el comprador y el vendedor negocian para llegar a un precio.
En algunos casos, el remordimiento del vendedor se establece antes de que se complete el trato, en cuyo caso el vendedor puede intentar retirarse del trato. Esto se conoce como «tener los pies fr?os», y es especialmente com?n con las transacciones de bienes ra?ces, porque la transacci?n puede demorar dos meses o m?s en completarse desde la firma del contrato hasta el final del dep?sito en garant?a, dejando mucho espacio para el remordimiento. Si bien los vendedores generalmente pueden retirarse sin enfrentar sanciones legales, pueden verse obligados a pagar da?os a los compradores y a los agentes inmobiliarios que enumeraron la propiedad y negociaron la venta.
Si el remordimiento del vendedor se establece despu?s de una venta, el vendedor puede verse tentado a comprar el art?culo nuevamente. En este caso, el vendedor generalmente termina pagando m?s que el art?culo vendido para recuperar el art?culo de los compradores originales, y los compradores pueden estar molestos por el proceso. Tambi?n pueden negarse a vender, dejando al vendedor original sin recurso.
Esta emoci?n es muy normal, y las personas deber?an estar listas para ello cuando hacen una gran venta. Ayuda a prepararse con anticipaci?n para confirmar que uno est? realmente listo para vender un art?culo, enumerando los pros y los contras de la venta, pensando en un precio justo y hablando con amigos y familiares. Una vez que un art?culo est? en el mercado y se han entablado negociaciones, las personas deben tratar de evitar ceder al remordimiento del vendedor, ya que puede generar problemas importantes para todos los involucrados. Especialmente en los casos en que una persona de ventas como un concesionario de autom?viles o un agente de bienes ra?ces est? manejando el art?culo, los vendedores deben recordar que este tercero no gana dinero a menos que el art?culo se venda, por lo que es bastante grosero enumerar un art?culo que no tiene intenci?n de vender, o para enumerar un art?culo con un precio muy alto que disuadir? a los compradores.
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