El sector inmobiliario de jardín es un tipo de propiedad especializada que incluye una casa con un jardín particularmente notable que aumenta el valor de la propiedad. Los agentes inmobiliarios segmentan la propiedad en categorías de nicho para apuntar a ciertos compradores y resaltar características que los agentes creen que agregarán valor a la propiedad. Además de la categoría de nicho de bienes raíces de jardín, los agentes promueven muchas otras categorías de propiedades, como bienes raíces frente al mar y frente al lago.
La compra de una casa suele ser una adquisición importante para la mayoría de las personas. En muchos casos, las personas compran una casa y permanecen en ella durante toda su vida. Los agentes de bienes raíces saben que los compradores tienen mucho peso en la compra de viviendas y siempre están buscando formas de distinguir las propiedades para poder obtener el mejor precio. Como vendedores, el objetivo del agente es hacer que cada parcela de propiedad parezca especial resaltando características únicas.
La industria de bienes raíces utiliza el mismo tipo de técnicas de comercialización para vender propiedades que un minorista utiliza para vender productos en una tienda. Una de las formas más efectivas de vender un producto es definirlo por características e identificar el segmento de mercado que estaría más interesado en esas características. Entonces se vuelve más fácil dirigir recursos a los vehículos publicitarios que parecen más propensos a generar una respuesta del mercado objetivo.
Un nicho de marketing inmobiliario popular es el jardín inmobiliario. Una de las características distintivas de este tipo de propiedad es un diseño de paisaje de jardín particularmente hermoso o notable. Este tipo de características atrae a muchas personas que no desean comprar una casa en la playa o el lago o en las montañas. Al igual que esas otras categorías, el comprador que está interesado en una casa con un hermoso jardín tiene un perfil particular. La industria de bienes raíces apunta a este perfil en un intento de maximizar el valor de la propiedad vendiéndola a alguien que valora particularmente su característica más destacada.
Los agentes de bienes raíces tienden a colocar los bienes raíces de jardín en una de tres categorías. La categoría más cara o prominente contiene propiedades con jardines que fueron diseñados por un famoso diseñador de paisajes. Los jardines diseñados por arquitectos o paisajistas profesionales entran en la segunda categoría. Las casas con jardines particularmente grandes o hermosos jardines que fueron diseñados por propietarios anteriores constituyen la categoría final. Por lo general, estas categorías distinguen cuánto valor agregan los jardines a la propiedad y, en última instancia, afectan el precio de venta.
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