La comercialización del artículo es el uso de texto escrito informativamente diseñado para captar el interés del mercado objetivo. Un mercado objetivo es el tipo de clientes investigados e identificados como los más propensos a querer o necesitar un determinado producto o servicio. Utilizado principalmente en la publicidad en Internet, el marketing de artículos es un método popular para atraer tráfico calificado a un sitio web o blog.
El tráfico calificado es básicamente lo mismo que el mercado objetivo identificado. En lugar de simplemente pasar por un sitio web comercial por puro accidente, los consumidores interesados en ciertos productos o temas leen artículos informativos sobre ellos. Dentro, o al final de, estas piezas escritas son enlaces a una página web o blog. Un blog, o registro web personal, puede ser independiente de un sitio web o parte de él.
Las personas que siguen un enlace de los artículos al sitio web o blog lo hacen porque les intriga la información y buscan más. De esta manera, son el público objetivo o calificado que el vendedor del artículo quiere llevar a su blog o sitio web. Las audiencias calificadas tienen más probabilidades de hacer clic en los anuncios web o pedir mercancía que los visitantes aleatorios de la página web.
El sitio web o blog en el que el vendedor del artículo vincula a la audiencia calificada puede ser uno de tres tipos. Podría ser un sitio de comercio electrónico que vende un producto que se relaciona con la información de las piezas de marketing del artículo. O bien, podría ser un blog que contenga más del mismo tipo de información que atraiga al mercado objetivo, solo que esta vez aparece publicidad en la que el vendedor del artículo obtiene ganancias, como con el modelo de pago por clic (PPC). En un modelo de negocio PPC, a los anunciantes se les paga solo cuando un visitante del sitio hace clic en uno de los anuncios que aparecen en la página web. El tercer tipo de modelo de publicidad comercial al que pueden vincularse los artículos de Internet es el sitio web de una empresa; estos no tienen anuncios, pero conectan el mercado objetivo con la página de inicio, presentando así a los clientes potenciales calificados los productos, servicios, antecedentes e información de contacto de la empresa.
La comercialización del artículo se realiza fácilmente colocando las piezas informativas en los directorios de Internet. Hay muchos sitios web de directorios de artículos gratuitos en Internet. Se trata de escribir la frase «directorios de artículos gratuitos» en un motor de búsqueda para encontrar una gran lista de ellos. Los especialistas en marketing de artículos generalmente eligen varios directorios para comenzar, luego siguen agregando más artículos y nuevos sitios de directorio. Las palabras clave, como “zapatos” para una empresa de calzado, que los consumidores objetivo probablemente usarán en su búsqueda de productos e información, deben usarse en cada artículo, junto con enlaces al sitio web o blog.
Inteligente de activos.