La hipnosis conversacional es una forma de hipnosis en la que una persona induce un estado de trance y sugestionable en un sujeto durante una conversación aparentemente normal. Requiere construir una relación sólida, introducir elementos de confusión y luego insertar declaraciones sugerentes para guiar el subconsciente del sujeto. La gente también puede referirse a esto como hipnosis encubierta, una referencia al objetivo de lograr la hipnosis de manera tan sutil que el sujeto no se da cuenta.
Algunas teorías de la conspiración sugieren que la hipnosis conversacional puede ser una herramienta para cosas como lavarle el cerebro a las personas para que se unan a cultos o creer ideas contrarias a sus creencias declaradas. Los estudios sobre hipnosis sugieren que, si bien las personas tienden a ser más susceptibles a la influencia cuando están en un trance hipnótico, la persona que realiza la hipnosis en realidad no puede moldear la mente del sujeto o hacer que alguien se involucre en un comportamiento inusual, lo que hace que estas afirmaciones sean algo dudosas.
A algunos vendedores se les enseña una forma de hipnosis conversacional, donde la capacitación se enfoca en lograr que el vendedor establezca una conexión, logrando que el cliente vea al vendedor como una fuente de información confiable y confiable. Una vez que el vendedor tiene esta relación, se pueden introducir elementos confusos en la conversación para que el sujeto se sienta desequilibrado, seguidos de sugerencias tranquilizadoras para resolver la confusión. Estas sugerencias, por supuesto, giran en torno a la compra del producto o servicio que el vendedor está comercializando.
Las técnicas de hipnosis conversacional se basan en el uso cuidadoso de las palabras y el lenguaje corporal para tranquilizar al sujeto y luego dirigir y dar forma lentamente a la conversación. La conversación induce un sentimiento de desorientación y las personas pueden olvidarse más tarde del contenido de la conversación o tener dificultades para seguir la serie de giros lógicos que llevaron a una conclusión. Las personas pueden usar estas técnicas en actividades como el debate, donde el objetivo es confundir tanto al sujeto que puede argumentar en contra de puntos anteriores, no tener sentido o no responder a los puntos que se están planteando, creando debilidades en el argumento.
La eficacia de la hipnosis conversacional es un tema de debate. Ayuda trabajar con un sujeto que ya es sugestionable; alguien que se está preparando para comprar un automóvil usado, por ejemplo, es más sugestionable para un vendedor de automóviles que alguien que pasa caminando de manera casual e inspeccionando los automóviles en oferta sin una firme intención de comprar. La práctica y la habilidad también pueden aumentar el éxito de un resultado positivo. Las personas a las que les resulta fácil entablar una relación amistosa en la conversación dominarán esta técnica más rápidamente que las que tienen dificultades para establecer conexiones conversacionales.