La maldición del ganador, aunque parezca algo muy negativo, en realidad es bastante simple de explicar y evitar. La maldición del ganador ocurre durante una subasta. Dicha subasta podría realizarse para un solo artículo, o para una empresa, o podría referirse a ofertas presentadas para obtener algo como espacio publicitario.
El artículo sobre el cual se hace una oferta tendrá el mismo valor para cualquier persona que gane la subasta; entonces la subasta a menudo se llama subasta de valor común. Cuando una persona hace una oferta superior al valor real, puede ganar la subasta, pero también invoca la maldición del ganador. En otras palabras, él o ella paga más que el valor real. Si la persona excede el valor real del artículo, entonces él o ella ha ganado el artículo pero perdió financieramente.
Muchas veces la maldición del ganador ocurre cuando los postores tienen información insuficiente sobre el valor real de un artículo. Si se ofrece una acción potencialmente rentable en una oferta pública inicial (IPO), es difícil evaluar si la empresa finalmente aumentará el valor de la acción más allá del precio de compra. Cuando los precios inflados o las ofertas de acciones de IPO son comunes, y si la empresa no tiene buenos resultados financieros, se invoca la maldición del ganador. El postor ganador pierde si las acciones no ganan dinero porque él o ella han sobreestimado el valor de las acciones de IPO.
En cualquier tipo de subasta, incluso para artículos pequeños, las ofertas pueden aumentar. Numerosos postores de eBay han ganado subastas solo para descubrir que los costos de envío o el costo que pagarán por el artículo excede su valor. Así, ambos ganan y pierden.
Incluso en subastas silenciosas o subastas estándar, la maldición del ganador puede ocurrir cuando las personas pueden pagar mucho más para “ganar” algo con pérdidas financieras. Para algunas personas esto no es necesariamente una pérdida. Si se realiza una subasta para recaudar dinero para una organización benéfica de buena reputación, el pago excesivo de un artículo se compensa con el hecho de que la persona benefició a una organización benéfica. Es una situación de ganar-perder-ganar. La organización benéfica gana, usted gana la subasta, pero pierde un poco porque pagó más que el valor real de un artículo. Esto es bastante común, especialmente cuando las ofertas se vuelven competitivas e incluso si las personas que realizan ofertas conocen el valor del artículo.
Puede evitar la maldición del ganador si mantiene las ofertas para cualquier artículo o cosa dentro de su valor conocido. Es importante mantener la calma al hacer una oferta, y vigilar no solo ganar la subasta, sino también hacerlo sin perder dinero en el proceso. Esto puede ser más difícil de lo que la gente piensa, porque “ganar” puede convertirse en el primer objetivo, en lugar de obtener un buen trato.
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