Una negociaci?n de contrato es cualquier discusi?n, ya sea en persona o por medios electr?nicos, que tiene como objetivo principal llegar a un acuerdo por escrito sobre un asunto comercial. Dicho contrato puede ser para casi cualquier cosa, aunque el t?rmino se aplica con mayor frecuencia a los contratos laborales, o los contratos de servicios que deben acordarse antes de realizar el trabajo. A menudo, la negociaci?n del contrato maneja temas como el costo, el plazo y si hay alguna consideraci?n especial a tener en cuenta.
El proceso de negociaci?n del contrato laboral es uno que a menudo recibe mucha atenci?n de los medios, simplemente porque hay mucho en juego. No solo se determina el poder adquisitivo de las personas, sino tambi?n los beneficios, como el seguro m?dico, el pago por discapacidad y los derechos de antig?edad. Si un sindicato no est? satisfecho con los t?rminos del contrato, entonces sus trabajadores pueden ordenar una huelga, lo que podr?a generar escasez cr?tica o falta de servicios al p?blico.
Aquellos involucrados en un proceso de negociaci?n de contratos a menudo son gerentes de nivel superior que tienen la experiencia y la autoridad para llevar a cabo conversaciones contractuales de una manera respetuosa con las otras partes, pero a?n as? se mantiene firmemente en l?nea con los intereses de la compa??a / accionistas. Esto es cierto tanto para la administraci?n de la empresa como para el sindicato, muchos de los cuales a menudo pasan d?cadas perfeccionando sus habilidades de negociaci?n. Ninguna de las partes puede parecer d?bil o no tomar en serio las negociaciones del contrato.
Adem?s de los asuntos laborales, otros esfuerzos comerciales a menudo son objeto de sesiones de negociaci?n de contratos. En tales casos, el precio es a menudo el foco. Ese precio puede estar influenciado por muchos factores diferentes, como el tipo de trabajo, el tiempo estimado para la finalizaci?n del proyecto y la cantidad de trabajos competitivos que un contratista puede tener en ese momento en particular. Las consideraciones especiales pueden incluir qu? hacer si surge algo inesperado y el proceso adecuado para las ?rdenes de cambio que agregan o quitan la descripci?n y las expectativas originales del trabajo.
Un contrato comercial puede complementarse con incentivos y sanciones, que podr?an acordarse mediante el proceso de negociaci?n. Por ejemplo, si un trabajo se termina antes de tiempo, el contratista puede recibir un pago de bonificaci?n. Del mismo modo, si el trabajo se ejecuta durante el tiempo asignado, podr?a haber estipulaciones de que el propietario del proyecto tiene derecho a alg?n tipo de reembolso. La forma y los detalles de este reembolso a menudo pueden variar mucho, al igual que el bono.
Dado el alcance de todos los diferentes tipos de negociaciones contractuales que son posibles, ser?a muy dif?cil calcular el tiempo promedio que toma el proceso desde el inicio hasta la finalizaci?n. Algunos contratos, ya sea por el momento cr?tico del trabajo que se realiza, o porque ambas partes consideran que el contrato es justo, pueden pasar por el proceso muy r?pidamente. Algunos acuerdos laborales pueden tomar a?os para finalmente aprobarse. Por ejemplo, una huelga laboral de la Compa??a Kohler que comenz? en 1954 no termin? hasta 1960, y se considera la disputa laboral m?s larga en la historia de Estados Unidos.
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