La negociaci?n de precios es una ocurrencia com?n al comprar materiales o suministros. Durante una negociaci?n de precios, hay dos roles: comprador y vendedor. El prop?sito de las negociaciones es determinar un precio que sea aceptable para ambas partes. Al finalizar las negociaciones, se llega a un acuerdo y se vende el producto o no hay venta.
En la cultura norteamericana, las negociaciones de precios est?n restringidas a grandes compras o tipos espec?ficos de entornos de venta, como mercados de pulgas o ferias. La mayor?a de las personas llevar? a cabo negociaciones de precios para un veh?culo u hogar. La gran mayor?a de los puntos de venta tienen una estructura de precios fijos, sin espacio ni autorizaci?n para negociar.
Sin embargo, fuera de Am?rica del Norte, hay un proceso para la negociaci?n de precios a diario, para todo, desde fruta hasta servicios. Esta cultura de negociaci?n resulta en un mayor nivel de habilidad de negociaci?n tanto por parte de compradores como de vendedores. Los precios tambi?n est?n bajo presi?n continua para reflejar la verdadera demanda del mercado. Como tal, hay un mayor grado de fluctuaci?n en el tiempo, con la excepci?n de los art?culos b?sicos, que tienen patrones de actividad a largo plazo.
Hay tres elementos principales que afectan las negociaciones de precios: tipo de comprador, consideraciones financieras y habilidad de equipo de negociaci?n. Todos estos art?culos tienen un papel espec?fico que desempe?ar en todas las negociaciones de precios. Es importante considerar los cinco como parte de un cuadro de mando integral, con pesos adjuntos a cada elemento seg?n lo determinado por la situaci?n real.
Los tipos de compradores son categor?as amplias que se utilizan para describir los diferentes patrones de comportamiento de los compradores. Por ejemplo, un cazador de gangas es alguien con conocimiento detallado o comprensi?n del art?culo, cuya principal prioridad es pagar menos que el valor de mercado. Un comprador estrat?gico tambi?n est? buscando un precio bajo, pero en consideraci?n con el valor del art?culo y el costo requerido para aumentar significativamente ese valor.
Las consideraciones financieras son parte de cada negociaci?n de precios, pero hay m?s que considerar que solo el precio de etiqueta. Los costos de servicio son una consideraci?n importante, al igual que los materiales consumibles necesarios para usar el producto y la vida ?til general del producto. Los m?todos de pago tambi?n son parte de las consideraciones financieras, ya que esto tiene un impacto en el flujo de caja.
La habilidad de los negociadores tanto del lado del comprador como del vendedor tiene un gran impacto en el resultado de estas negociaciones. Un negociador experto tiene una comprensi?n clara de los l?mites superior e inferior y los elementos donde hay margen de compromiso. Las fechas de entrega, las condiciones de pago y los contratos de servicio son parte de las negociaciones de precios.
Inteligente de activos.