La penetraci?n en el mercado es un t?rmino que indica cu?n profundamente se ha atrincherado un producto o servicio con un mercado de consumo dado. El grado de penetraci?n a menudo se mide por la cantidad de ventas que se generan dentro del propio mercado. Se dir?a que un producto que genera el veinte por ciento de las ventas realizadas en un mercado determinado tiene una tasa m?s alta de penetraci?n en el mercado que un producto similar que realiza el diez por ciento de las ventas totales dentro de ese mismo mercado.
Determinar qu? constituye el mercado de consumo es clave para el proceso de calcular adecuadamente la penetraci?n en el mercado. En algunos casos, el mercado se define como los consumidores que realmente utilizan un tipo determinado de producto o servicio. Otras situaciones requieren incluir no solo a los consumidores actuales, sino tambi?n a los consumidores potenciales. El primero es m?s ?til cuando se eval?a el grado de penetraci?n en el mercado de un producto dado entre los usuarios activos de hoy, mientras que el segundo generalmente es ?til cuando se busca identificar nuevos mercados para esos mismos productos, en funci?n de diversos datos demogr?ficos.
Si la idea es acercarse a los consumidores existentes en el mercado y atraerlos a comprar una versi?n nueva y mejorada de algo que ya usan, calcular la penetraci?n en el mercado puede centrarse en identificar cu?ntas ventas genera actualmente el producto. Por ejemplo, los fabricantes de un nuevo limpiador de ventanas pueden ver las ventas del limpiador de ventanas en general y compararlo con la cantidad de ventas que genera su producto actual. Si el producto actual es comprado por el treinta por ciento de los consumidores que compran limpiacristales, la compa??a considerar? el setenta por ciento restante como compradores potenciales para el nuevo producto y apuntar? sus campa?as de marketing a ganarse a esos consumidores.
La penetraci?n en el mercado puede considerarse en t?rminos m?s amplios y utilizarse como una forma de identificar una base de consumidores m?s amplia. Si la investigaci?n indica que una de cada cuatro personas que viven en una ciudad espec?fica posee computadoras port?tiles, se considera que la penetraci?n en el mercado de las computadoras port?tiles dentro de esa ciudad es del veinticinco por ciento. Eso deja al setenta y cinco por ciento de la poblaci?n como clientes potenciales. Armado con esta informaci?n, un fabricante de computadoras port?tiles desarrollar? campa?as publicitarias en torno a ideas que motivar?n a los consumidores sin explotar a comprar sus productos, antes de que tengan la oportunidad de considerar las computadoras port?tiles fabricadas por la competencia. Aqu?, el objetivo no es vender productos mejorados a clientes existentes, sino expandir la influencia de la penetraci?n del producto a nuevos consumidores y as? aumentar las ventas y la proporci?n general del mercado de consumo que controla el fabricante.
Inteligente de activos.