La percepci?n del precio es una estrategia de marketing utilizada por las empresas para aumentar las ventas totales. Aunque la pr?ctica no necesariamente tergiversa los productos que se venden, a menudo se considera un enfoque encubierto o ligeramente encubierto. El ?xito de esta estrategia depende de la psicolog?a del consumidor porque el mensaje debe convencer a los clientes de que los art?culos caros no est?n tan lejos en precio de los productos menos costosos. En ?ltima instancia, corresponde a los clientes decidir si los productos justifican o no su inversi?n.
A veces, una empresa puede beneficiarse de minimizar el valor de los productos de alta gama en lugar de tratar los art?culos caros como si fueran especiales. Este tipo de psicolog?a podr?a funcionar debido a la percepci?n del precio, que es la forma en que los consumidores interpretan el costo de los art?culos a pesar de la etiqueta de precio que se puede aplicar a los productos. Posicionar productos caros en la misma ?rea que un inventario menos costoso podr?a alterar la percepci?n del precio del consumidor, por lo que parece haber una menor discrepancia entre los art?culos de gama alta y baja.
Cuando se comercializa un producto costoso para cumplir un prop?sito similar a los art?culos menos costosos, puede ser m?s aceptable para los consumidores. Sin siquiera saberlo, los clientes pueden equiparar art?culos costosos con sus hom?logos menos costosos simplemente por la forma en que los art?culos se comercializan y se colocan en un punto de venta. Posteriormente, los consumidores podr?an estar m?s inclinados a pagar m?s por un art?culo simplemente como resultado de la percepci?n del precio. Siempre y cuando los clientes entiendan que un precio es aceptable, incluso si es el resultado de los esfuerzos de marketing estrat?gico de un minorista o fabricante, pueden estar convencidos de hacer una compra de mayor precio que de otro modo se ignorar?a.
La percepci?n del precio podr?a funcionar en contra de una organizaci?n si un cliente se siente enga?ado. Por ejemplo, el cebo y el cambio es otra t?ctica de marketing que las empresas pueden usar cuando se realizan de manera ?tica. Es la pr?ctica de anunciar un art?culo de bajo costo pero luego intentar vender a los clientes interesados ??un art?culo de mayor precio. Los minoristas pueden aumentar las ventas utilizando la consulta del cliente como una oportunidad para cambiar el art?culo m?s barato por un producto m?s caro. Es posible que los consumidores inteligentes no caigan en esta estrategia y la percepci?n del precio podr?a ser una t?ctica menos convincente cuando los clientes ya han decidido pagar una cierta cantidad por un art?culo.
Las empresas que no buscan capitalizar la percepci?n de precios se centrar?an en proporcionar transparencia a los consumidores. Este es un enfoque de marketing que intenta proporcionar tanta informaci?n y contexto sobre una compra como sea posible, incluidos los riesgos potenciales asociados con un art?culo. Posteriormente, es menos probable que los consumidores realicen selecciones de las que luego puedan arrepentirse.
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