Un agente de ventas de publicidad es un representante de un editor de medios o una empresa de promoci?n que vende publicidad. Su clientela es diversa, ya que incluye a cualquiera que est? en el negocio, desde peque?os empresarios independientes y empresarios hasta grandes corporaciones. Los tipos de publicidad que vende pueden incluir todas las l?neas de medios de televisi?n, radio, revistas, peri?dicos e Internet o cualquier combinaci?n de estos. Tambi?n puede vender publicidad especializada como la que se encuentra en vallas publicitarias, bancos de parques o dirigibles.
La mayor?a de los agentes en la industria de la publicidad son representantes de ventas externos que recurren a empresas con o sin cita previa. El ?ltimo enfoque se conoce com?nmente como llamadas en fr?o. Debido a la naturaleza competitiva del negocio y la amplia gama de personalidades que se encuentran, es vital que el agente de ventas de publicidad tenga grandes habilidades de comunicaci?n y un comportamiento atractivo para lograr el ?xito.
Un agente de ventas interno normalmente trabaja en el sitio, y los clientes acuden a ellos para comprar tiempo o espacio publicitario. Es posible que a estos agentes se les solicite solicitar negocios por tel?fono o enviando ofertas por correo electr?nico a clientes potenciales. Los contactos est?n dirigidos en funci?n de consultas anteriores, datos demogr?ficos o referencias.
Despu?s de que se realiza una venta y se firma un contrato, el agente de ventas de publicidad se convierte en el conducto entre el cliente y la agencia de publicidad. Si el cliente solicita un anuncio gr?fico, como se usa en publicaciones impresas e Internet, generalmente prepara una maqueta del anuncio del cliente en funci?n de sus preferencias establecidas. Despu?s de que el departamento de artes gr?ficas prepara una prueba, ella se la presenta al cliente para recibir comentarios. Este proceso contin?a hasta que el cliente aprueba e inicializa la copia final para su publicaci?n.
Si la publicidad deseada es un spot de radio o televisi?n, el agente sirve como intermediario entre el personal de producci?n y el cliente. Al igual que en el escenario de los anuncios impresos, las ideas se intercambian y modifican hasta que el cliente est? satisfecho. Cuando se aprueba el corte final, el cliente cierra la sesi?n y el anuncio se transmite por radio o televisi?n.
Adem?s de vender el anuncio y satisfacer al cliente, el agente de ventas de publicidad es responsable de mantener los archivos y contratos de la cuenta, programar citas y generar informes. Los informes reflejan estad?sticas de ventas actuales, metas y objetivos, mercados objetivo y cifras de ventas proyectadas. Tambi?n se le puede solicitar al agente que cree y desarrolle herramientas de ventas y planes promocionales para aumentar las ventas.
Como en muchos puestos de ventas, un agente de ventas de publicidad exitoso puede ganar un salario lucrativo. Ella debe poder trabajar largas horas con personalidades variadas y desafiantes. El ?xito en el puesto puede llevar a ascensos a roles gerenciales y de supervisi?n.