El destructor de puertas es una estrategia de ventas y marketing que a veces se emplea en negocios minoristas. Esencialmente, se trata de un acuerdo sobre algún tipo de artículo de bajo precio que se anticipa para atraer la atención de los consumidores y atraerlos a la tienda. Una vez en la tienda, los clientes pueden asegurar el artículo con descuento y presumiblemente buscar en la tienda otros artículos que puedan necesitar o desear.
Como su nombre colorido lo indica, se cree que un destructor de puertas es un trato que los clientes no pueden resistir. En lugar de comprar en otro lugar, los consumidores se apresurarán a la tienda para aprovechar el artículo especial y seguro de la venta. La cantidad de tráfico que generalmente se prevé que genere la venta es de tal magnitud que los consumidores están listos para irrumpir por la entrada del establecimiento para comprar el artículo de venta antes de que la tienda se agote.
Para muchos minoristas, un destructor de puertas es un artículo que no se ha vendido bien al precio minorista actual. Para eliminar el artículo del inventario general, el minorista toma la decisión de reducir el precio hasta el punto en que los consumidores que se desanimaron por el precio original de repente consideren que es factible comprar el artículo. Si bien esto significa que los bienes se venden con pérdidas, el minorista recupera una parte de la inversión asociada a ellos. Vender el artículo como un destructor de puertas también reduce el inventario imponible y puede crear una deducción de impuestos para el minorista, según las leyes fiscales aplicables.
Además de eliminar un artículo del inventario activo que no se está vendiendo bien, los minoristas a menudo también usan el destructor de puertas como un gancho o atraen a la tienda. A menudo, los consumidores ingresan a la tienda para asegurar el artículo, pero luego pasan tiempo buscando otros artículos que puedan ser necesarios o deseados. Por lo tanto, el destructor de puertas ayuda a generar ventas de otros artículos, lo que puede ayudar a compensar cualquier pérdida restante incurrida por el bajo precio de venta del especial.
Los consumidores se benefician de la venta de un destructor de puertas al adquirir un artículo que puede ser deseable, pero que el cliente no puede justificar la compra al precio minorista original. El nivel de satisfacción recibido al obtener una ganga a menudo ayuda a aumentar la confianza del consumidor y también hace posible estirar el presupuesto del hogar para acomodar compras adicionales que de otro modo no se habrían considerado.
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