Un mercado segmentado es un mercado que est? aislado de otros mercados de alguna manera. El aislamiento puede ser completo, o puede ser parcial y algo fluido. El proceso de creaci?n de un mercado segmentado puede ser una estrategia de marketing intencional dise?ada para maximizar el flujo de informaci?n y generar ventas en un mercado secundario o de nicho, o puede surgir debido a imperfecciones imprevistas del mercado.
Cuando un mercado se segmenta intencionalmente, la raz?n generalmente tiene que ver con determinar la direcci?n que tomar? una empresa con el dise?o, la fabricaci?n y la venta final de su l?nea de productos. Al dividir o segmentar un mercado m?s grande en un grupo de clientes potenciales m?s peque?o y m?s f?cil de administrar, es m?s f?cil dise?ar productos que atraigan a ese grupo de consumidores. Como parte del proceso, aquellos que componen el mercado segmentado son algo eliminados o aislados de la competencia y permanecen leales en funci?n de factores como el reconocimiento de marca, la calidad y el precio.
Un mercado segmentado intencional tambi?n tiene la ventaja de hacer un mejor uso de los recursos de marketing limitados. Al centrarse m?s en este mercado ?nico, en lugar de adoptar un enfoque de mercado masivo, es m?s f?cil determinar c?mo se pueden utilizar mejor los recursos disponibles para llegar a la base de clientes prevista, y as? aumentar el potencial para producir ventas e ingresos. Las peque?as empresas a veces usan este modelo cuando la l?nea de productos es relevante solo para tipos espec?ficos de consumidores, pero las grandes corporaciones que buscan ingresar a nuevos mercados antes que sus competidores a veces emplean esta misma estrategia al dise?ar y lanzar un nuevo producto.
Cuando la presencia del mercado segmentado no se basa en elecciones deliberadas, el resultado puede ser algo menos gratificante. La capacidad de establecer un nivel funcional de comunicaci?n entre productores y consumidores se ve afectada, lo que a su vez conduce a un uso menos efectivo de la mano de obra, el capital y otros recursos. Deben identificarse imperfecciones de mercado de este tipo y encontrar soluciones antes de que la situaci?n pueda convertirse en una verdadera oportunidad para todos los involucrados.
La idea de un mercado segmentado tambi?n se encuentra con oportunidades de inversi?n. Un enfoque conocido como hip?tesis de mercado segmentada sostiene que no es posible sustituir instrumentos espec?ficos por aquellos con t?rminos diferentes. Un ejemplo cl?sico tiene que ver con inversiones a largo y corto plazo. Si el inversor quiere que la cartera de inversiones sea algo l?quida, entonces concentrarse en oportunidades a corto plazo que producir?n un rendimiento en menos de un a?o ser? la mejor opci?n. Se evitar?an las inversiones a largo plazo que pueden tomar m?s de un a?o para obtener un rendimiento deseable, ya que los t?rminos para esas oportunidades son diferentes de los de las inversiones a corto plazo y, por lo tanto, no producen el resultado deseado.
Inteligente de activos.