Cuando una empresa comienza a hacer una lluvia de ideas sobre estrategias de marketing para un nuevo producto o servicio, primero se toman el tiempo para considerar qui?n obtendr? el mayor beneficio de lo que est? ofreciendo. Por ejemplo, un anuncio de un juguete destinado a ni?os peque?os podr?a crearse pensando en los padres. Sin embargo, un juguete para ni?os de ocho a diez a?os tendr?a anuncios destinados a interesar a los ni?os de ese grupo de edad en el producto.
El grupo demogr?fico o grupo de personas al que una campa?a publicitaria intenta vender se llama p?blico objetivo. Al designar un p?blico objetivo antes de comenzar a comercializar un producto, es m?s f?cil crear anuncios relevantes. El p?blico objetivo se considera al desarrollar nuevos productos. Las empresas hacen una lluvia de ideas sobre lo que esos consumidores espec?ficos podr?an usar para facilitarles la vida, y luego intentan desarrollar ese producto.
Un p?blico objetivo est? determinado por varias caracter?sticas. Dependiendo del producto, los equipos de marketing considerar?n la edad y el g?nero que estar?n m?s interesados ??en realizar una compra. Las compa??as tambi?n considerar?n el rango de ingresos de sus compradores potenciales, as? como tambi?n d?nde se encuentran en la vida. Por ejemplo, un soltero reci?n salido de la universidad tiene necesidades diferentes que un hombre de negocios exitoso con tres hijos y una esposa. Otras consideraciones para determinar un p?blico objetivo incluyen estilo de vida, carrera, ubicaci?n (incluyendo urbano o suburbano), educaci?n y pasatiempos, entre otros.
Al definir un p?blico objetivo, es importante ser lo m?s espec?fico posible. Las ?mujeres solteras? no ser?n tan ?tiles como las ?mujeres de negocios solteras con estudios universitarios en sus 30 a?os que viven en un ?rea metropolitana y tienen un ingreso disponible significativo?. La segunda descripci?n ofrece una imagen mucho m?s clara de con qui?n debe conectarse una campa?a publicitaria.
Despu?s de que se haya definido un p?blico objetivo, el siguiente paso l?gico es aprender c?mo conectarse con ese p?blico. ?Cu?les son sus preocupaciones? ?Cu?les son sus objetivos? Es necesario que haya una respuesta concreta sobre c?mo el producto o servicio que se ofrece puede responder a estas preguntas. Tal vez el producto est? destinado a satisfacer una necesidad que este grupo demogr?fico no sab?a que ten?an. En ese caso, la campa?a de marketing no solo debe presentar el problema, sino tambi?n la soluci?n.
Introducir un problema y luego una soluci?n en un anuncio es un m?todo muy popular de marketing. Un ejemplo de esto ser?a un anuncio de un gel de ba?o totalmente natural. El anuncio comenzar?a enumerando los productos qu?micos en otros lavados corporales y c?mo se absorben en la piel. Esto crea el problema: los consumidores no quieren exponerse a productos qu?micos potencialmente peligrosos. La soluci?n es el gel de ba?o natural, resolviendo el problema del consumidor y obteniendo las ventas de la compa??a. Este p?blico alentar?a al p?blico objetivo en este caso a dejar de comprar su gel de ba?o habitual y comenzar a comprar el nuevo producto, si el anuncio es efectivo.
El p?blico objetivo se desarrolla para dar a las empresas una poblaci?n para comercializar productos. Es importante que las empresas no solo comercialicen un p?blico objetivo, sino que tambi?n ganen su confianza y lealtad. Esto hace que sea m?s f?cil convencer a la misma audiencia para que compre futuros productos y servicios, porque ya existe una relaci?n para que la empresa trabaje.
Inteligente de activos.