Un representante de ventas independiente vende productos o servicios a una base de clientes definida por las compa??as para las que trabaja o que desarrolla por su cuenta. A menudo representa simult?neamente m?ltiples productos o servicios de varios proveedores o fabricantes. Estos profesionales de ventas generalmente trabajan a comisi?n, sin salario regular. Un profesional de ventas independiente puede encontrar trabajo en muchas industrias, incluyendo minoristas, bienes ra?ces, hospitales, suministros m?dicos y farmac?uticos, alimentos y restaurantes, agricultura y construcci?n, por nombrar algunos.
Tambi?n se conoce regularmente como representante de un fabricante independiente o representante de ventas del fabricante, una persona en este puesto normalmente trabaja con una comisi?n directa. Como no recibe salario y solo se le paga por las ventas realizadas, su ?xito depende en gran medida de la reputaci?n de sus productos o de los de la empresa que representa, sus habilidades de ventas y la frecuencia con la que se reordenan los productos.
Los viajes generalmente son parte del trabajo de un representante de ventas independiente. Independientemente de para qui?n trabaja, el territorio de un profesional de ventas puede abarcar varias regiones o un pa?s entero. Esto a menudo requiere pasar la noche en hoteles y pasar mucho tiempo fuera de casa. Un territorio m?s peque?o puede permitir que un profesional de ventas viaje en autom?vil para ver a los clientes, pero el tiempo fuera de casa a?n puede ser significativo.
Ya sea que trabaje para una o m?s compa??as o para ella misma, el ?xito de un representante de ventas independiente puede depender en gran medida de su capacidad para desarrollar relaciones s?lidas con los clientes. Fuertes habilidades de comunicaci?n junto con un comportamiento carism?tico pueden ser clave para que ella alcance sus metas. El buen servicio al cliente, la honestidad y la integridad ayudan a una persona en esta posici?n a establecer una reputaci?n que abrir? las puertas al aumento de las ventas.
Adem?s de ser apreciado, generalmente se requiere que el representante tenga una buena cabeza para los negocios. Esto incluye tener conocimientos sobre las estrategias de marketing de los competidores, ideas para el desarrollo de productos y la capacidad de predecir las tendencias del mercado. Tambi?n puede implementar o sugerir estrategias creativas de precios. Un mayor volumen, incluso con un ligero descuento, puede proporcionar un aumento en las ganancias.
Algunas compa??as prefieren contratar representantes de ventas independientes sobre los m?s tradicionales porque no tienen que darles beneficios de salud o jubilaci?n. Este tipo de empleado tambi?n es responsable de sus propios impuestos. Generalmente se le paga despu?s de que el cliente ha recibido el producto, lo que alivia a la empresa para la que trabaja de pagarle un salario regular a intervalos prescritos.
Algunos beneficios de ser un representante de ventas independiente incluyen la libertad de vender solo productos y servicios preferidos y la libertad de trabajar en un horario autodefinido. El requisito m?nimo para trabajar como representante de ventas independiente generalmente es un diploma de escuela secundaria o equivalente. Sin embargo, obtener un t?tulo universitario en un campo relacionado con las ventas puede abrir m?s puertas. Algunas empresas, como las empresas de fabricaci?n altamente t?cnicas, requieren que los profesionales de ventas tengan un t?tulo de cuatro a?os.