Las adquisiciones verticales son compras que involucran a dos compa??as que se consideran parte de la misma industria. Sin embargo, la corporaci?n adquirente generalmente se enfoca en un aspecto diferente del proceso de producci?n dentro de esa industria que la compa??a que se adquiere. El resultado final de una adquisici?n vertical es una corporaci?n unificada m?s grande que tiene una presencia m?s fuerte dentro de esa industria.
La clave para comprender el concepto de adquisici?n vertical es considerar el proceso como un medio de una compa??a que busca comprar otra compa??a que fabrica productos que mejorar?n los bienes proporcionados por la empresa matriz. Por ejemplo, la compa??a adquirente puede estar involucrada en la fabricaci?n de engranajes. Para maximizar su participaci?n en el mercado y tal vez tambi?n reducir los costos de producci?n, pueden optar por adquirir una empresa que fabrica rodamientos. Con ese fin, la compa??a de engranajes se acercar? a la compa??a de rodamientos con una oferta de compra. Si los t?rminos pueden resolverse de com?n acuerdo entre todas las partes interesadas, la adquisici?n se lleva a cabo y la empresa matriz ahora cubre una gama m?s amplia de productos con la industria.
Si bien muchas de las adquisiciones de este tipo se consideran amigables, hay ejemplos de adquisiciones verticales que pueden considerarse hostiles. En el caso de que una empresa no desee vender, la empresa adquirente puede comenzar a comprar una participaci?n mayoritaria con la corporaci?n y lentamente ganar el control hasta que haya suficiente apoyo para que se realice una adquisici?n. A menudo, este proceso es mucho m?s costoso que una compra directa, y solo ocurre cuando el deseo de adquirir la compa??a en cualquier circunstancia es muy fuerte.
Una adquisici?n vertical puede ser una experiencia positiva tanto para la empresa adquirida como para la entidad adquirente. A menudo, todas las instalaciones que estaban en funcionamiento antes de la adquisici?n vertical contin?an funcionando. Los recursos combinados de las compa??as tambi?n pueden permitir expandir esas operaciones. Al mismo tiempo, la fuerza combinada de las estrategias de marketing y ventas puede dar como resultado una presencia m?s fuerte en la industria que va m?s all? de la simple unificaci?n de activos y niveles de producci?n actuales.
Inteligente de activos.