“Nunca acepte una primera oferta”, es a menudo una regla difícil y rápida en las negociaciones salariales. Este adagio también se aplica a ofertas de pagos para cosas como casas, automóviles y similares. Incluso en el mercado local de pulgas, donde los precios pueden exhibir cierta flexibilidad, puede encontrarse haciendo lo que se llama una contraoferta, una negociación que aumenta o disminuye el precio de una oferta original.
En muchos casos, especialmente al comprar cosas en supermercados o en puntos de venta, hemos establecido precios. Este no es siempre el caso en otros países, y se puede esperar cierta flexibilidad de precios o negociación. Un primer precio ofrecido, cuando se espera una negociación en las ventas, generalmente es mucho más alto de lo que la persona podría vender un artículo. La persona que realiza la contraoferta responderá con un precio mucho más bajo. Esto puede dar lugar a una serie de contraofertas entre el comprador y el vendedor, hasta que se acuerde un precio o el comprador sienta que el precio sigue siendo demasiado alto y decida no comprar algo.
Todavía vemos ejemplos de oferta y contraoferta en una variedad de entornos en los que se compran y venden bienes en los Estados Unidos. El mercado de pulgas, mencionado anteriormente, es un ejemplo. Otras áreas de ventas donde las ofertas y las contraofertas vuelan de manera espesa y furiosa incluyen el sector inmobiliario y la industria automotriz. Los vendedores suelen pedir más de lo que pueden obtener, y los compradores suelen responder con contraofertas con la esperanza de llegar a un acuerdo acordado. Este proceso puede ser detenido si otra persona, como es el caso de las ventas de casas, hace una oferta por una casa o automóvil que supera la contraoferta del comprador original, o que a veces es más alta que la oferta original del vendedor.
Qué tan bien se recibirá su contraoferta en bienes raíces depende del mercado inmobiliario, la urgencia o falta de ella del vendedor, y el interés de otros clientes en la propiedad. Lo mismo ocurre cuando compra autos, ya sea de concesionarios o vendedores privados. Casi siempre puede esperar que le ofrezcan vehículos a un precio más alto que el que pagó el concesionario. Conocer el valor del libro azul en un automóvil, comprender el mercado actual y la demanda del tipo de automóvil que está buscando puede ayudarlo a encontrar una contraoferta exitosa. Por lo general, el contador inicial es de varios cientos a varios miles de dólares estadounidenses (USD) menos de lo que está dispuesto a pagar.
En situaciones donde se ofrece un salario, las empresas a menudo esperan que se negocie el salario. Este no es siempre el caso, especialmente en trabajos que solo pagan el salario mínimo. Si no está desesperado en su búsqueda de trabajo, definitivamente debería considerar hacer una contraoferta de un salario más alto que el que se le ofreció inicialmente, a menos que sienta que el salario es muy justo y razonable. Es típico que las empresas ofrezcan un salario más bajo y esperen que lo acepte, o que traten de evaluar su interés salarial cuando solicite trabajo.
En general, no debe discutir ni negociar el salario hasta después de que le hayan ofrecido el trabajo. Si se siente atraído por tal discusión, debe citar un salario que se encuentre en el extremo superior de lo que se considera justo para su profesión, educación y nivel de experiencia. En otras palabras, solicite más de lo que puede obtener, pero manténgalo en un nivel razonable y espere que el empleador le ofrezca una cantidad menor que aún puede ser más aceptable que una oferta inicial.
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