«Nunca acepte una primera oferta», es a menudo una regla dif?cil y r?pida en las negociaciones salariales. Este adagio tambi?n se aplica a ofertas de pagos para cosas como casas, autom?viles y similares. Incluso en el mercado local de pulgas, donde los precios pueden exhibir cierta flexibilidad, puede encontrarse haciendo lo que se llama una contraoferta, una negociaci?n que aumenta o disminuye el precio de una oferta original.
En muchos casos, especialmente al comprar cosas en supermercados o en puntos de venta, hemos establecido precios. Este no es siempre el caso en otros pa?ses, y se puede esperar cierta flexibilidad de precios o negociaci?n. Un primer precio ofrecido, cuando se espera una negociaci?n en las ventas, generalmente es mucho m?s alto de lo que la persona podr?a vender un art?culo. La persona que realiza la contraoferta responder? con un precio mucho m?s bajo. Esto puede dar lugar a una serie de contraofertas entre el comprador y el vendedor, hasta que se acuerde un precio o el comprador sienta que el precio sigue siendo demasiado alto y decida no comprar algo.
Todav?a vemos ejemplos de oferta y contraoferta en una variedad de entornos en los que se compran y venden bienes en los Estados Unidos. El mercado de pulgas, mencionado anteriormente, es un ejemplo. Otras ?reas de ventas donde las ofertas y las contraofertas vuelan de manera espesa y furiosa incluyen el sector inmobiliario y la industria automotriz. Los vendedores suelen pedir m?s de lo que pueden obtener, y los compradores suelen responder con contraofertas con la esperanza de llegar a un acuerdo acordado. Este proceso puede ser detenido si otra persona, como es el caso de las ventas de casas, hace una oferta por una casa o autom?vil que supera la contraoferta del comprador original, o que a veces es m?s alta que la oferta original del vendedor.
Qu? tan bien se recibir? su contraoferta en bienes ra?ces depende del mercado inmobiliario, la urgencia o falta de ella del vendedor, y el inter?s de otros clientes en la propiedad. Lo mismo ocurre cuando compra autos, ya sea de concesionarios o vendedores privados. Casi siempre puede esperar que le ofrezcan veh?culos a un precio m?s alto que el que pag? el concesionario. Conocer el valor del libro azul en un autom?vil, comprender el mercado actual y la demanda del tipo de autom?vil que est? buscando puede ayudarlo a encontrar una contraoferta exitosa. Por lo general, el contador inicial es de varios cientos a varios miles de d?lares estadounidenses (USD) menos de lo que est? dispuesto a pagar.
En situaciones donde se ofrece un salario, las empresas a menudo esperan que se negocie el salario. Este no es siempre el caso, especialmente en trabajos que solo pagan el salario m?nimo. Si no est? desesperado en su b?squeda de trabajo, definitivamente deber?a considerar hacer una contraoferta de un salario m?s alto que el que se le ofreci? inicialmente, a menos que sienta que el salario es muy justo y razonable. Es t?pico que las empresas ofrezcan un salario m?s bajo y esperen que lo acepte, o que traten de evaluar su inter?s salarial cuando solicite trabajo.
En general, no debe discutir ni negociar el salario hasta despu?s de que le hayan ofrecido el trabajo. Si se siente atra?do por tal discusi?n, debe citar un salario que se encuentre en el extremo superior de lo que se considera justo para su profesi?n, educaci?n y nivel de experiencia. En otras palabras, solicite m?s de lo que puede obtener, pero mant?ngalo en un nivel razonable y espere que el empleador le ofrezca una cantidad menor que a?n puede ser m?s aceptable que una oferta inicial.
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