Una oferta mejor y final es un término utilizado para describir una oferta que se extiende sin la posibilidad de negociación adicional. A veces conocido como BAFO, este tipo de oferta normalmente se produce después de que un comprador y un vendedor se hayan involucrado en un proceso de hacer propuestas y contrapropuestas con respecto a algún tipo de transacción. Una vez que se presenta la oferta, el destinatario de la oferta tiene la oportunidad de aceptarla o rechazarla, esencialmente terminando las negociaciones con una transacción completa o un abandono de cualquier intento adicional de hacer negocios.
Un enfoque para comprender la mejor oferta final es considerar la compra de una propiedad inmobiliaria. Por lo general, el vendedor comienza una negociación con un precio de venta específico en mente. Los compradores interesados pueden optar por presentar ofertas de compra que sean inferiores al precio original. Es posible que el vendedor no considere que ninguna de las ofertas sea suficiente, pero está dispuesto a discutir un precio diferente, y contrarrestará las ofertas con un precio de venta que sea más alto que las ofertas pero más bajo que el precio original solicitado. Después de una negociación en curso, el vendedor o uno de los compradores potenciales presentará un precio que es la mejor oferta final, lo que indica que no se ofrecerán contraofertas adicionales. En ese momento, las dos partes acuerdan aceptar el BAFO y organizar la venta, o las discusiones sobre la compra de la propiedad se abandonan.
Cuando se trata de asegurar servicios comerciales, el mejor y último proceso de oferta a menudo se enfoca en obtener el menor costo posible de diferentes proveedores que ofrecen el mismo rango y calidad de servicios. En este escenario, una empresa puede intentar asegurar precios que sean superiores a los precios estándar extendidos por el proveedor, en función de factores como la compra por volumen. Aquí, el cliente puede proponer un precio alternativo por los servicios al proveedor, quien a su vez analiza el precio y elige enviar un precio revisado que sea más alto que el propuesto por el cliente pero aún más bajo que el precio estándar presentado originalmente. Al igual que con el acuerdo de bienes raíces, una de las dos partes presentará en algún momento una oferta mejor y final que le permitirá al vendedor y al cliente fijar el precio o finalizará las negociaciones entre las dos partes.
Si bien la extensión de una oferta mejor y final puede ser verbal o contenida en el cuerpo de un correo electrónico o alguna otra forma de comunicación, no es inusual que se redacte una carta de oferta formal mejor y final. Dentro del cuerpo de la carta, los términos de la oferta final se presentan en detalle para la consideración del destinatario de la carta. En el caso de que se acepten los términos, el destinatario normalmente responderá con una carta formal de aceptación que también contenga los términos de la oferta final, junto con la palabrería que confirma que los términos son aceptables y que en breve se presentará un acuerdo contractual que incluye esos términos
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